2016青岛啤酒营销策略.pptVIP

青岛啤酒 香飘美国 企业背景与企业文化 青啤营销环境分析 青啤营销策略研究 青岛啤酒 中国啤酒行业龙头，跻身世界品牌500强 销量最大的亚洲出口啤酒，远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界71个国家和地区 被列为全球十大稳定增长企业之一，是唯一入围的中国企业 营销环境分析 美国啤酒市场 美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家，在本国市场上的酒类饮料颇多，而且由于文化差异等原因对啤酒口味的要求很高，青啤在美国的市场份额为0.04%左右 消费者行为 在影响消费者购买啤酒的因素上，口感已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素。口味选择比起广告促销更有诱惑力 主要竞争对手 科罗娜，一个墨西哥的啤酒品牌，却成为挑剔的美国人的首选。作为进口品牌成功典型，科罗娜 “自由奔放、热情、假期、海滩”的关键词，契合了一些忙碌美国人想要逃避现实的渴望。占3.54% 百威，美国本土品牌，占领美国高、中、低端市场，就像本土的一个大众品牌，并占据全美大部分市场份额。 替代品 葡萄酒和蒸馏烈性酒将继续瓜分美国啤酒市场。葡萄酒受益于健康和老龄趋势，女性越来越喜欢喝葡萄酒，并且她们对啤酒的负面印象不断增多。葡萄酒和蒸馏烈性酒的销量每年都增长 代理机制