个人汽车销售工作计划.doc

个人汽车销售工作计划 个人汽车销销售工作一：汽车销售顾问 20xx年，在总经理的领领导下，在销售工作方面，我我坚持：重点维持现有市场，，抓住机遇，开发潜在客户，，注重销售细节，强化服务，，逐步增加市场份额，并积极极争取成功完成销售任务。 至200xx年12月31日，销售售部实现在江苏地区的销售任任务3000万元，销售目标标5000万元（详20xxx年的销售时间表附后）； 1，年初初拟定《年度销售总体工作计计划》； 2，年底制订《年年度销售工作》； 3，年初初制定《每月销售的时间表》》和《客户如期访问表》； 4，制定《月销售统计表》》和《月访客户统计表》； 根据200xx年销售额度进行市场细细分，将现有客户进行划分，，分成VIP客户，一级客户户，二级客户和其他四个主要要类别的客户，对客户进行全全面的分析。 1，技术交流：： 1）今年的技术部门要要针对VIP客户，开展售后后服务的技术研讨会； 22）参加两次有关的贸易展会会，其中包括一个大型络联谊谊座谈会； 2，客户回访：： 3，络搜搜索： 4，售后协调： 20xx年，在总经经理的领导下，在销售工作方方面，我坚持：重点维持现有有市场，抓住机遇，开发潜在在客户，注重销售细节，强化化服务，逐步增加市场份额，，并积极争取成功完成销售任任务。 至20xx年12月31日，，销售部实现在江苏地区的销销售任务3000万元，销售售目标5000万元（详200xx年的销售时间表附后））；。 1，年初拟定《年度销售总总体工作计划》； 2，年底底制订《年度销售》； 3，，年初制定《每月销售的时间间表》和《客户如期访问表》》； 4，制定《月销售统计计表》和《月访客户统计表》》； 根据据20xx年销售额度进行市市场细分，将现有客户进行划划分，分成VIP客户，一级级客户，二级客户和其他四个个主要类别的客户，对客户进进行全面的分析。 1，技术交交流： 1）今年的技术部部门要针对VIP客户，开展展售后服务的技术研讨会； 2）参加两次有关的贸易展展会，其中包括一个大型络联联谊座谈会； 2，客户回访访： 3，络络搜索： 4，售后协调： 个人汽车销售工工作计划二：汽车销售20xxx年个人工作计划 20xx年还有不到三三个小时的时间，就挥手离去去了，迎来了20xx年的钟钟声，对我今年的工作做个总总结。 70多万，心里里真是不好受，对自己做个检检讨，对今年的所有事情，做做个归纳。 1.市场力度不够够强，以至于现在唐山大企业业中好多客户都还没接触过，，没有合同产生！没有达到预预期效果！ 2.个人做事风风格不够勤奋.不能做到坚持持到最后，特别是最近今年四四至八月份，拜访量特别不理理想！ 3.在工作和生活中中，与人沟通时，说话的方式式、方法有待进一步改进。 工作中自自己时刻明白只存在上下级关关系，无论是份内、份外工作作都一视同仁，对领导安排的的工作丝毫不能马虎、怠慢，，在接受任务时，一方面积极极了解领导意图及需要达到的的标准、要求，力争在要求的的期限内提前完成，另一方面面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表表过去就没事了。要以过去的的不足和问题来鞭策自己，让让自己在新的时间里有更好的的突破！为了明年的工作能上上升一个层次，给自己制定计计划如下： 三个大部分： 1.对于老客户，和固定客户户，要经常保持联系，在有时时间有条件的情况下，送一些些小礼物或宴请客户，好稳定定与客户关系。 2.在拥有有老客户的同时还要不断从各各种媒体获得更多客户信息。。 3.要有好业绩就得加强强业务学习，开拓视野，丰富富知识，采取多样化形式，把把学业务与交流技能向结合。。 1.每月要增增加5个以上的新客户，还要要有到3个潜在客户。 2..一周一小结，每月一大结，，看看有哪些工作上的失误，，及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户户的状态和需求，再做好准备备工作才有可能不会丢失这个个客户。 4.对客户不能有有隐瞒和欺骗，这样不会有忠忠诚的客户。在有些问题上你你和客户是一致的。 5.要要不断加强业务方面的学习，，多看书，上查阅相关资料，，与同行们交流，向他们学习习更好的方式方法。 6.对对所有客户的工作态度都要一一样，但不能太低三下四。给给客户一好印象，为公司树立立更好的形象。 7.客户遇遇到问题，不能置之不理一定定要尽全力帮助他们解决。要要先做人再做生意，让客户相相信我们的工作实力，才能更更好的完成任务。 8.自信信是非常重要的，要自己给自自己树立自信心，要经常对自自己说“我是最棒的！我是独独一无二的！”。拥有健康乐乐观积极向上的工作态度才能能更好的完成任务。 9.和和公司其他员工要有良好的沟沟通，有团队意识，多交流，，多探讨，才能不断增长业务务技能。