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 个人汽车销售工作计划.doc 12页

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个人汽车销售工作计划 个人汽车销销售工作一:汽车销售顾问 20xx年,在总经理的领领导下,在销售工作方面,我我坚持:重点维持现有市场,,抓住机遇,开发潜在客户,,注重销售细节,强化服务,,逐步增加市场份额,并积极极争取成功完成销售任务。 至200xx年12月31日,销售售部实现在江苏地区的销售任任务3000万元,销售目标标5000万元(详20xxx年的销售时间表附后); 1,年初初拟定《年度销售总体工作计计划》; 2,年底制订《年年度销售工作》; 3,年初初制定《每月销售的时间表》》和《客户如期访问表》; 4,制定《月销售统计表》》和《月访客户统计表》; 根据200xx年销售额度进行市场细细分,将现有客户进行划分,,分成VIP客户,一级客户户,二级客户和其他四个主要要类别的客户,对客户进行全全面的分析。 1,技术交流:: 1)今年的技术部门要要针对VIP客户,开展售后后服务的技术研讨会; 22)参加两次有关的贸易展会会,其中包括一个大型络联谊谊座谈会; 2,客户回访:: 3,络搜搜索: 4,售后协调: 20xx年,在总经经理的领导下,在销售工作方方面,我坚持:重点维持现有有市场,抓住机遇,开发潜在在客户,注重销售细节,强化化服务,逐步增加市场份额,,并积极争取成功完成销售任任务。 至20xx年12月31日,,销售部实现在江苏地区的销销售任务3000万元,销售售目标5000万元(详200xx年的销售时间表附后));。 1,年初拟定《年度销售总总体工作计划》; 2,年底底制订《年度销售》; 3,,年初制定《每月销售的时间间表》和《客户如期访问表》》; 4,制定《月销售统计计表》和《月访客户统计表》》; 根据据20xx年销售额度进行市市场细分,将现有客户进行划划分,分成VIP客户,一级级客户,二级客户和其他四个个主要类别的客户,对客户进进行全面的分析。 1,技术交交流: 1)今年的技术部部门要针对VIP客户,开展展售后服务的技术研讨会; 2)参加两次有关的贸易展展会,其中包括一个大型络联联谊座谈会; 2,客户回访访: 3,络络搜索: 4,售后协调: 个人汽车销售工工作计划二:汽车销售20xxx年个人工作计划 20xx年还有不到三三个小时的时间,就挥手离去去了,迎来了20xx年的钟钟声,对我今年的工作做个总总结。 70多万,心里里真是不好受,对自己做个检检讨,对今年的所有事情,做做个归纳。 1.市场力度不够够强,以至于现在唐山大企业业中好多客户都还没接触过,,没有合同产生!没有达到预预期效果! 2.个人做事风风格不够勤奋.不能做到坚持持到最后,特别是最近今年四四至八月份,拜访量特别不理理想! 3.在工作和生活中中,与人沟通时,说话的方式式、方法有待进一步改进。 工作中自自己时刻明白只存在上下级关关系,无论是份内、份外工作作都一视同仁,对领导安排的的工作丝毫不能马虎、怠慢,,在接受任务时,一方面积极极了解领导意图及需要达到的的标准、要求,力争在要求的的期限内提前完成,另一方面面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表表过去就没事了。要以过去的的不足和问题来鞭策自己,让让自己在新的时间里有更好的的突破!为了明年的工作能上上升一个层次,给自己制定计计划如下: 三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户户,要经常保持联系,在有时时间有条件的情况下,送一些些小礼物或宴请客户,好稳定定与客户关系。 2.在拥有有老客户的同时还要不断从各各种媒体获得更多客户信息。。 3.要有好业绩就得加强强业务学习,开拓视野,丰富富知识,采取多样化形式,把把学业务与交流技能向结合。。 1.每月要增增加5个以上的新客户,还要要有到3个潜在客户。 2..一周一小结,每月一大结,,看看有哪些工作上的失误,,及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户户的状态和需求,再做好准备备工作才有可能不会丢失这个个客户。 4.对客户不能有有隐瞒和欺骗,这样不会有忠忠诚的客户。在有些问题上你你和客户是一致的。 5.要要不断加强业务方面的学习,,多看书,上查阅相关资料,,与同行们交流,向他们学习习更好的方式方法。 6.对对所有客户的工作态度都要一一样,但不能太低三下四。给给客户一好印象,为公司树立立更好的形象。 7.客户遇遇到问题,不能置之不理一定定要尽全力帮助他们解决。要要先做人再做生意,让客户相相信我们的工作实力,才能更更好的完成任务。 8.自信信是非常重要的,要自己给自自己树立自信心,要经常对自自己说“我是最棒的!我是独独一无二的!”。拥有健康乐乐观积极向上的工作态度才能能更好的完成任务。 9.和和公司其他员工要有良好的沟沟通,有团队意识,多交流,,多探讨,才能不断增长业务务技能。

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