r第七章.渠道冲突_ppt.pptVIP

控制串货方法之一：弄清货物流向 ?彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量） ?彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况 ?彻底弄清自己企业的货物流向。这是们分析市场潜力、增加销量和防止串货的前提。也是开发二级市场优先顺序的依据之一。 ?计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。 ?弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。 ?控制好自己企业产品的价格体系。  如何弄清货物流向： 1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解 2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。 3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。 4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。比如，针对小的药店和周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。 5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件。  一、产品商标颜色差异化区分 同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往山东的外包装采用红色，销往河北的外包装采用蓝色。这种方式的防窜货技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，首先产品外包装的生产有个规模化问题，如