中國民营医药公司发展战略.docVIP

中国民营医药公司发展战略 星期三, 三月 3rd, 2010 |?行业发展?| Medicalapple | 分析产品战略，需要从更大范围谈起，针对这样的分析，我们首先对中国现存成功的西药公司做一下分类： 分类 主要战略 强大优势 代表公司及成功产品 经验 信息强盗型 跟随战略 药物审批，外企进入中国后第一个上市 豪森：培美，吉西他滨恒瑞：多西，奥沙 密切盯住外企动向，认可的药物争取第一家上市，且有强大销售团队，上市后药品立刻形成终端渠道占领。 资本运作型 资本战略 财务处理能力，政府公关能力 先声：恩度 施行兼并以图迅速扩张，保持财务高速增长，通过大面积冲击式广告宣传以保持股民信心 权钱导向型 政府公关战略 权钱交易，公共关系 扬子江：抗生素 通过以“权”“钱”“色”等人性弱点来占领大面积市场，产品选择要以大众化非概念性产品为主 综合素质型 全方位建设 没有特别强的方面 正大天晴、齐鲁、万乐 以销售和公共关系为核心的各方面建设均比较健全，但没有那一项特别突出 单一产品成功型 无 产品附加值 多数中型企业 产品驱动性，产品获得国家特权，招商或自建队伍 ??????????????到目前为止，能够略成气候的中国大多数医药企业无不从某一个单独产品起家，该产品要么是首家仿制，后在外资企业大力推广下坐了顺风船，要么是荣获特种专利或某种特权的产品。但经过商海搏杀后，所有医药企业