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哈药广告语 “哈药模式”的可持续发展 内容摘要：由“哈药模式”给哈药集团带来的效益与成果中看哈药集团的的将来，分析哈药集团用“哈药模式”这种“见缝插针的广告投放+全明星阵容”的基本组织形式来打通并建立自己的一种独特的销售渠道。从而创造了自己的可观销售业绩。从“广告轰炸”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。而在当今这个市场转型的社会阶段，哈药集团如果想要继续走下去，却继续采用原来那种“哈药模式”来维持企业的长期发展，是不是一种“可持续”的策略，是不是有“可发展”的前景？ 关键词：“哈药模式”，“见缝插针的广告投放+全明星阵容”，销售渠道，“可持续发展”的前景，“产品同质化，消费异质化”。 提起药品广告，就不得不提起哈药。从1999年开始，任何一个中国人恐怕都无法回避一家企业，那就是哈药六厂，除非他不看电视或者不出家门。否则作为中国的一个电视观众，只要一打开电视机，十分钟之内，无论哪个电视频道，也不管是卫视台还是地方电视台都可以看到哈药六厂的广告。当时有人毫不夸张地说过这样一句话：“如果哈药不做广告，那么恐怕全中国有一半电视台的广告部主任都得下课。”而哈药六厂的厂长也曾自豪地说过这样一段话：“全国平均有60%的人看过20次以上的哈药六厂的药品广告，有大约40%的人每天都能看到。??”[1]这样疯狂的广告轰炸宣传使得哈药六厂这个濒临破产的小药厂迅速在短时间内收到了一种起死回生的效果。产值成倍成倍地增长，到2000年产值已由1998年的2.3亿速度增长到了20亿。[2]哈药六厂的这种广告轰炸式的成功使当时市场上的其他公司的产品广告也都来竟相模仿。业内人士称哈药的这种医疗保健品的广告投放模式为“哈药模式”。 其实“哈药模式”的最基本形式就是“见缝插针的广告投放+全明星阵容”。 有业内人士是这样定义“哈药模式”，它指一种有关企业广告投放行为的营销策略，即依靠巨额的广告费用，来推动整个市场的增长。营销界也有专业人士总结出“哈药模式”的三大特点：市场见效快；投资回报周期短；操作方法简单易学。哈药在走过的这些年中，不免遭到许多人的抨击和指指点点，白眼也没有少，可是就是在这样怀疑的目光下，哈药创造了只属于哈药的三大奇迹：产口销售数字与广告投放数字比同增长；哈药尽管广告投放极大，但是资金周转良好；哈药国企机制下的管理还是比较出色。[3] 哈药集团只是用“哈药模式”这种“见缝插针的广告投放+全明星阵容”的基本形式，将自己的广告费用当作一种对销售渠道的投放。一般的保健品公司也许都要花相当长的时间去建立属于自己的销售渠道，而哈药集团却承担巨大的广告营销风险，将费用投在“广告轰炸”上，用这种方式来打通并建立自己的一种独特的销售渠道。最终风险带来的效果也得到了市场的验证。从哈药创造的三大奇迹也可以看出这种广告轰炸式的攻势还是挺有成效的。但是也有人这样认为：“广告轰炸这种哈药广告式也许只是哈药集团品牌营销中的一个方面，人们也许只看到了哈药大规模的广告轰炸，但没有注意到他们在市场中也进行渠道建设。” 一个企业如果要想长期而稳定地持续发展下去，光靠广告来拉动内需显然是不太现实的也是不“可持续”的，更不会带来“可发展”的空间市场。企业必须要在新产品的研究和开发上花费一定的精力，并且在销售渠道建设等多方面形成一种“可持续”的、“可发展”的协调作用，更需要在市场的维护上及品