房产项目阶段性工作总结.doc

XXXX阶段性工作总结 XXXX项目本年度主要销售任务为一期项目销售，目标回款任务5000万。根据一期建筑规划指标，具体销售房源数据如下： 楼号 三室 两室 小计 储藏间 车库 商业 小计 A B C D 1# 30 6 36 11 6 6 23 2# 30 6 36 11 6 6 23 3# 18 18 36 15 18 33 4# 18 30 48 21 22 43 5# 36 36 6 18 24 6# 30 18 48 13 29 42 7# 36 36 18 12 30 8# 30 18 48 18 26 44 9# 12 24 36 8 20 28 10# 30 18 48 13 29 42 11# 24 12 36 13 6 19 12# 30 18 48 17 8 25 总计 132 120 108 132 492 134 216 26 176 一期销售于2008年6月4日开始，先期销售对象为团购单位。截止2008年6月24日，放出房源288套，销售成交211套（成交以缴纳定金为准）。 一、销售情况分析（数据更新至2008年6月24日） 1.按楼栋划分 楼号 该房型整体套数 该房型占整体比例 本周成交套数 上周累计套数 累计已售套数 售出率 可售套数 可售率 3# 36 7% 0 33 33 91.67% 3 8.33% 4# 48 10% 0 36 36 75.00% 12 25.00% 5# 12 2% 0 7 7 58.33% 5 41.67% 6# 48 10% 1 34 35 72.92% 13 27.08% 7# 12 2% 2 4 6 50.00% 6 50.00% 8# 48 10% 0 32 32 66.67% 16 33.33% 9# 36 7% 2 20 22 61.11% 14 38.89% 10# 48 10% 0 40 40 83.33% 8 16.67% 合计 288 59% 5 206 211 73.26% 77 26.74% 从上述数据分析，除个别楼座因留房导致房源剩余较多，其他楼座销售速率较为平均。 2.按楼层划分 　 　 　 　 　 　 　 楼号 该房型整体套数 该房型占整体比例 本周成交套数 上周累计套数 累计已售套数 售出率 可售套数 可售率 1层 48 10% 0 36 36 75.00% 12 25.00% 2层 48 10% 0 24 24 50.00% 24 50.00% 3层 48 10% 0 33 33 68.75% 15 31.25% 4层 48 10% 2 31 33 68.75% 15 31.25% 5层 48 10% 1 41 42 87.50% 6 12.50% 6层 48 10% 2 41 43 89.58% 5 10.42% 合计 288 59% 5 206 211 73.26% 77 26.74% 此次销售顶层及次顶层销售最为理想，目前二层剩余房源较多，所剩房源大多为两室，滞销原因主要是两室因总价高于顶层三室总价，并且没有可配的储藏间或车库。 3.按房屋总价划分 　 　 　 　 　 　 　 楼号 该房型整体套数 该房型占整体比例 本周成交套数 上周累计套数 累计已售套数 售出率 可售套数 可售率 10-13 31 6% 3 26 29 93.55% 2 6.45% 13-16 73 15% 1 56 57 78.08% 16 21.92% 16-19 77 16% 0 47 47 61.04% 30 38.96% 19-22 15 3% 0 13 13 86.67% 2 13.33% 22-25 57 12% 1 40 41 71.93% 16 28.07% 25以上 35 7% 0 24 24 68.57% 11 31.43% 合计 288 59% 5 206 211 73.26% 77 26.74% 此次团购价格制定，房屋总价大都集中在16万左右和25万左右，根据上述数据显示，各总价段的销售速率比较均匀。16万—19万阶段的剩余房源较多，具体剩余房源为二、三层的两室。 4.按户型划分 　 　 　 　 　 　 　 楼号 该房型整体套数 该房型占整体比例 本周成交套数 上周累计套数 累计已售套数 售出率 可售套数 可售率 二室二厅 150 30% 4 102 106 70.67% 44 29.33% 三室二厅 138 28% 1 104 105 76.09% 33 23.91% 合计 288 59% 5 206 211 73.26% 77