件关于渠道部的工作计划.docVIP

2011年渠道部的工作计划 一：2010年目前各网点销售工作情况 2010年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。2011年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于2011年10月底正式退网。 10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。 二：增加二级网点销售服务质量的核心能力： 销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。 1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。 2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。 4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。 7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。 三：网点任务计划 一、2011年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在2011年5月投入运营。 四、2010年二级网点销售表 季度 网点 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 贵港网点 15台 10台 10台 13台 融安网点 15台 8台 0台 0台 来宾网点 0台 0台 15台 1台 桂平网点 0台 0台 0台 24台 总销量 110台 五、商务政策 商务政策时间 车 型 建议零售价 提车价 如每月有新政策以当月新政策为准 F3标准型 59800元 51300元 F3豪华型 76800元 59300元 F3豪锐型 68800元 55800元 F6 1.8黄金版 99800元 71800元 F6 2.0尊贵型 109800元 83800元 F6 2.0 CVT型 119800元 96800元 F6 2.0尊享型 109800元 80800元 1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。 2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。 3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。 4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。 六、2011年二级网点任务计划 车型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 F 3 12台 12台 12台 8台 8台 6台 6台 6台 8台 12台 12台 12台 F 6 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 6台 S6、M6 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 4台 合计： F3车型 F6车型 M6、S6 总销量 122台 52台 36台 200台 柳州桂商汽车有限公司 渠道部 2011.02.15 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名