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关于楚雄市鸿福超市针对沃尔玛进驻冲击的营销策划方案 策划人：张平 单位：10级物电系应用物理班 策划完成时间：2011年11月27日 邮箱：witty227@163.com 关于楚雄市超市针对沃尔玛进驻冲击的营销策划方案 策划目标：扩大楚雄原有企业的知名度，增加消费者对其的购买力，吸收和稳定客户源。 前言 在2011年8月25日以前，楚雄的几家大型超市一直都承担着楚雄市人民的生活需求供应。沃尔玛的进驻，给楚雄市区像“天顺超市”“鸿福超市”“百信超市”等这样的私营企业造成了很大程度上的冲击。沃尔玛在楚雄的出现，无论是在商品的种类、陈列、规模、人事分配、产品认证、设施配置等方面都在楚雄原有的超市之上。这样很多具有消费能力的消费源都纷纷汇集在了沃尔玛。针对这种情况，如何扩大楚雄原有企业和小产品的知名度，如何增加消费者对其的购买力迫在眉睫。 市场状况分析 沃尔玛的进驻对很多超市或者大小型商场都造成了冲击。就拿楚雄师范学院的学生最习惯去的鸿福超市来说，在沃尔玛出现以后都或多或少的失去了一些客户源。从地理位置分析，沃尔玛处于几条步行街的交汇地区，位置比较有优势。而鸿福处于楚雄市第一中学和楚雄师范学院的中间地带，也具有一定的优势。从规模上来看