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定位的聚焦法则 大家好，我们如何运用定位这一字眼呢？又易又难。说它难是因为我们必须要有舍弃，一般我们什么都不愿意舍弃，但是舍弃会带来好处，这种好处就是聚焦，我们要想抓住这些字眼就应该聚焦。孟子说鱼与熊掌不可兼得，因此如果我们两个市场都要，就抓不住消费者心目中的字眼，最终导致抓不住任何一个市场。 我们看聚焦法则，每个公司都必须要顶得住扩张产品线的诱惑，要敢于舍弃，这样才能让你的品牌聚焦，强而有力。 舍弃造就最赚钱的航空公司 我们看一下航空业。航空公司业务拓展得非常厉害，比如说客机和货机并不是一个业务，但是谁都不愿意放弃，都觉得要做。我们的目的地是旅游城市还是商务城市？大家说我们两个都做。那么是高价的商务舱还是低价的经济舱呢？大家说我们两个都做。于是，所有大的航空公司既有国内航线又有国际航线，既有经济舱又有商务舱，既拉客人又拉货物。 只有一个航空公司例外，那就是美国西南航空公司。西南航空找到我们。我们帮助西南航空公司确立了“单一经济舱飞行”的定位，舍弃了很多东西，比如不提供食物、不能上宠物、不能中转行李、不能打折、不能预定座位……实际上西南航空说了很多NO，大家觉得这么多限制肯定会伤害它的业务，但实际上西南航空却成为一个很有力的品牌，它抓住了人们心智中的一个字眼“单一经济舱飞行”。 舍弃给西南航空的运营也带来了很多好处，比如说西南只飞波音737一种机型，只维护这个机型也容易得多。而大