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  • 2016-12-01 发布于湖南
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s定位的聚焦法则

定位的聚焦法则 大家好,我们如何运用定位这一字眼呢?又易又难。说它难是因为我们必须要有舍弃,一般我们什么都不愿意舍弃,但是舍弃会带来好处,这种好处就是聚焦,我们要想抓住这些字眼就应该聚焦。孟子说鱼与熊掌不可兼得,因此如果我们两个市场都要,就抓不住消费者心目中的字眼,最终导致抓不住任何一个市场。 我们看聚焦法则,每个公司都必须要顶得住扩张产品线的诱惑,要敢于舍弃,这样才能让你的品牌聚焦,强而有力。 舍弃造就最赚钱的航空公司 我们看一下航空业。航空公司业务拓展得非常厉害,比如说客机和货机并不是一个业务,但是谁都不愿意放弃,都觉得要做。我们的目的地是旅游城市还是商务城市?大家说我们两个都做。那么是高价的商务舱还是低价的经济舱呢?大家说我们两个都做。于是,所有大的航空公司既有国内航线又有国际航线,既有经济舱又有商务舱,既拉客人又拉货物。 只有一个航空公司例外,那就是美国西南航空公司。西南航空找到我们。我们帮助西南航空公司确立了“单一经济舱飞行”的定位,舍弃了很多东西,比如不提供食物、不能上宠物、不能中转行李、不能打折、不能预定座位……实际上西南航空说了很多NO,大家觉得这么多限制肯定会伤害它的业务,但实际上西南航空却成为一个很有力的品牌,它抓住了人们心智中的一个字眼“单一经济舱飞行”。 舍弃给西南航空的运营也带来了很多好处,比如说西南只飞波音737一种机型,只维护这个机型也容易得多。而大

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