企业销售l管理 b卷 答案.docVIP

企业销售管理 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（ ）。 √ A 主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 B 为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 C 公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D 一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性 正确答案： C 2. 保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（ ）。 √ A 详细的工作说明 B 给予销售经理一定的提成或奖金 C 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D 通过公司管理销售经理职务的各种方式 正确答案： D 3. 销售团队薪酬的具体形式，通常来说由（ ）决定。 √ A 公司高层 B 销售经理 C 人力资源部 D 生产经理 正确答案： A 4. 持续的激励要求以下的必要条件不包括（ ）。 × A 区域的公平分配 B 有效、适当、短期的培训 C 仔细选择销售人员 D 目标评估 正确答案： B 5. 以下（ ）不是业绩评估准备不充分的表现。 √ A 偏见压倒了逻辑 B 会议中间有干扰 C 没有认真对销售人员进行评估，也没有说明后续措施 D 通知的