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一个策划人的长征　2008-3-18 17:27:00在目前的房地产代理市场中，无论是房地产营销策划机构、房地产经纪公司还是所谓房地产投资顾问机构，一般来讲，都只是名称不同，而业务的核心或者说着重点都是为了争取房地产项目的销售代理权，以取得最大的利润。同时，由于代理公司的策划人员水平参差不齐，经常遇到表面上是专业策划人，但是一谈话就显得很盲目的现象。这也很容易理解，因为现在的所谓房地产策划人员的从业门槛很低，似乎只要脑袋聪明一点就能做策划人，这还是停留在曾经的“点子致胜”的阶段，在专业上的不永甚解就在所难免。 对此，我觉得在任何一家房地产网站或者同行之间的交流中，应该更倾向于专业性为好，这不仅仅是具体“点子”的如何制定，也包括房地产专业理论知识的补充和提高。 本篇文章的目的很明确，主要以最基本的房地产营销策划的分类及要素上进行说明和理解。尤其是对策划新人而言，能起到一定程度的系统理顺的作用。 一、房地产全程策划（全程综合策划案） 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。在目前的房地产市场中，很难见到这样的案例，其主要原因应该在于：其一，房地产开发商由于历史原因，对市场的不重视成为一定程度上的惯性，垄断性的卖方市场情绪不