个中小企业新产品的营销.docVIP

中小企业，新产品成功上市的“六脉神剑” 据统计：中国每年大约有上万种新产品上市，其中成功的却还不到5%。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言，在推广新产品时，注定不能像大企业那样动辄斥资几百万，乃至上千万地对新产品进行市场推广。因此新产品如何能够成功地开发、上市，无疑是困扰许多中小企业发展的“瓶颈”。虽然挑战重重、威机四伏，但中小企业还是可以通过寻找市场机会点，运用有效的营销战术来充分发挥自身优势，并成功地推出属于自己的新产品。 以下的6种方法，如果广大的中小企业能够灵活运用话，成功的机率无疑将会大大提高。下面，我们就用金庸小说中的“六脉神剑”来对这6种方法做以阐释： 商阳剑：精准地细分市场 “大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“分众营销”时代，所以每个企业必须要找到最适合自己的细分市场。对于资源有限、并处于竞争劣势的中小企业而言，只有更精准地找到合适的细分市场才能够更好地集中优势赢得先机。 娃哈哈”能够从一个名不见经传的街道小厂发展到今天的规模，与其精准的市场细分有着密切关系。“娃哈哈果奶”是以儿童这一块细分市场为导向的产品，而在开发纯净水这一新产品时，“娃哈哈”则又经过市场细分，成功地把青少年作为自己的目标市场。由于当时没有其他企业的产品抢先“娃哈哈”切入青少年这一市场，所以“娃哈哈纯净水”很快就在青少年消费者市场中