做卓越的职业营销人士.pptVIP

——汇报—— 月度销售例会上上月销售汇报 销售计划完成情况（数据、差距原因） 重点工作完成情况 竞争对手变化情况 公司产品4P策略的执行与效果 存在问题与对策 职业营销人士的工作职责（五） ——区域销售数据的分析与处理 下月销售计划 销量 4P策略 新客户开发计划 重点工作计划 需要公司支持事项 案例交流 职业营销人士的工作职责（五） ——区域销售数据的分析与处理 第六节：你是否时刻关注并收集、处理市场信息？ 竞争对手信息：基础数据与动态数据？ 客户信息：基础数据与动态数据？ 公司产品信息：动态数据？ 用户信息：动态数据？ 职业营销人士的工作职责（五） ——关注、收集市场信息 职业营销人士如何成就卓越? 不断总结、反省、思考 保持高效率 用数据说话 倾听 计划与准备 行动力 学习力 反省、总结和思考 ——想与写—— 每天晚上想1个小时，并想的内容写下来。 今天做了什么？ 今天收获如何？ 今天还有哪些不足？ 需要做何种改进？ 明天计划做什么？要求达到什么目标？如何去做？ 职业营销人士如何成就卓越?（一） ——不断总结、反省与思考 职业营销人士如何成就卓越?（一） ——不断反省、总结与思考 当天总结 目的 市场调查 新户开发 老户沟通 投诉处理 时间 起床： 出门： 行程： 洽谈： 访客 姓名 电话 洽谈内容 问题/方法 明天计划 目的 访客 内容 职业营销人士如何成就卓越?（一） ——不断反省、总结与思考 第二节：你是否保持高效率营销？ ——低效率营销的原因—— 每天没有目标或者是目标没有挑战性！ 每天没有计划！ 客户访问前未做充分的销售准备！ 销售技能无法驾驭客户！ 优秀的销售人员每天保持高效率！不要以为天上掉馅饼！ 职业营销人士如何成就卓越?（二） ——保持高效率营销 ——方法—— 每天有计划！ 每事有目标！ 每事有准备！ 努力提高自己！ 雷厉风行，执行到位！ 职业营销人士如何成就卓越?（二） ——保持高效率营销 第三节：你是否喜欢用数据说话？ 中国的模糊文化：大约、可能、马马虎虎 卖米的故事 用数字说话 销售数据 客户档案 具体可操作性 职业营销人士如何成就卓越?（三） ——用数字说话 第四节：你是否善于倾听？ ——倾听能给我们带来什么好处？—— 让对方感觉你在尊重他！ 获取更多的对方的信息！ 分析对方的信息是否真实！ 了解对方的需求！ 让对方发泄！ 思考对策！ 职业营销人士如何成就卓越?（四） ——学会倾听 ——如何倾听—— 集中精力，以开放式的姿势，积极投入 听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩 重复听到的信息，快速记录关键词 以适宜的身体语言回应，适当提问，适时保持沉默 职业营销人士如何成就卓越?（四） ——学会倾听 第五节：你是否永不言败？ —— “跳蚤变爬蚤”的故事—— 不要怀疑自己的实力和能力 成功与失败就差一点点