是企业销k售的管理方案.doc

企业销售管理方案（好东西） 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。 二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金 ??1.基本工资构成 1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。） ??1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。） ??2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 ??2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。 ??2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。 例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为： ??（15元-10元）×5000×10%=2500元 ??2.3销售提成的计算方式 （当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10% 2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。 2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 3.津贴 ???7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。 ???4.奖金按照公司利润配发。 三、新签客户激励政策 ??为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售： ??1万—2万元以内 ???????一次性奖励 ????????????????????100元 ??2万—5万元以内 ???????一次性奖励 ????????????????????300元 ??5万—10万元以内 ??????一次性奖励 ????????????????????500元 ??10万—30万元以内 ?????一次性奖励 ????????????????????1000元 ??30万元以上 ??????????一次性奖励 ????????????????????2000元 四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。 五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。 六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。 七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。 八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。 九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。 十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。 ?????????????????????????????????????????????? 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机