09房地产市场营销授课计划.docVIP

山东职业学院 2011/2012学年第1学期授课计划 2011年9月 1日 课 程 房地产市场营销 班 级 房产0931/32 总学时 48 本学期课时 48 教材 名称 房地产市场营销 本学期课时分配 课堂教学 42 主编 吴翔华 实 验 / 出版社 东南大学出版社 现场教学 / 习题课 / 课程设计 及大作业 / 出版 日期 2005年10月 测 验 2 机 动 4 编 制 说 明 1．本课程是根据山东职业学院2009级房地产经营与估价专业《房地产市场营销》大纲编制。 2．在编制过程中充分考虑了房地产经营与估价专业的知识结构和学生的自身特点，根据实际情况对课本知识做适当增减，突出重点，强调实用性。 任课教师： 教研室主任 系部审查： 周 课 题 目 的 要 求 学时 作业 措 施 1 §1房地产市场营销概述 掌握市场营销的基本概念；掌握房地产市场营销的内涵、过程以及注意事项 2 补充 启发讲授 §2房地产市场营销环境分析 掌握房地产市场营销宏观、微观环境构成；熟悉房地产营销环境分析 2 补充 案例讲授 §3房地产市场调研与预测 §3-1房地产市场调查的步骤、方法、内容 掌握房地产市场调查的步骤、方法和内容 2 启发讲授 2 机动 2 §3-2调查结果分析与房地产市场预测 掌握房地产市场调查结果分析；了解房地产市场的预测方法 2 补充 启发讲授 §4消费者购买行为分析 掌握消费者购买需求及购买动机；掌握影响消费者住宅购买行为的主要因素 2 案例讲授 3 §5房地产产业结构和竞争分析 了解房地产产业结构及战略集团划分；理解竞争对手分析 2 启发讲授 §6房地产市场细分 熟悉房地产市场细分的概念和作用；掌握房地产市场细分程序、细分依据 2 讲授讨论 §7房地产目标市场选择与定位 掌握目标市场选择模式，住宅市场市场规模预测与竞争分析及风险分析 2 补充 案例讲授 4 §8房地产产品定位 §8-1房地产产品定位策略 理解房地产产品的含义； 掌握房地产产品的生命周期策略、差异化策略 2 补充 讲授讨论 §8-2房地产产品的定位方案 掌握房地产产品定位的概念和程序；掌握房地产产品定位方案确定 2 启发讲授 §9建筑设计、物业管理与房地产市场营销 了解建筑设计与房地产营销的密切联系；了解物业管理提前介入内容 2 启发讲授 5 §10房地产市场营销策略 §10-1房地产定价策略 了解房地产价格的概念、特征及影响因素；掌握房地产新产品定价策略、心理定价策略、差别定价策略 2 补充 案例讲授 §10-2房地产定价方法 掌握房地产开发项目定价方法与流程；掌握房地产开发项目调价策略 2 讲授讨论 机动 2 6 §10-3房地产代理模式 了解营销渠道及类型； 掌握中间商、代理商和经纪人 2 补充 案例讲授 §10-4销售渠道策略 掌握销售渠道策略；熟悉房地产营销渠道管理、策略创新 2 启发讲授 §10-5 房地产广告促销策略 熟悉房地产促销策略； 掌握房地产广告策划流程、广告目标与主题、广告媒体选择、广告质量和节奏、效果评价等 2 补充 讲授讨论 7 §10-6 房地产人员促销策略 了解房地产人员销售； 掌握销售人员的选择与培训 掌握房地产人员销售过程 2 启发讲授 §10-7房地产公共关系策略 掌握房地产营业推广；掌握房地产公共关系策略 2 补充 启发讲授 §10-8 房地产营销新领域和新概念 了解绿色营销、整合营销、关系营销、网络营销在房地产市场如何应用 2 案例讲授 8 §11 房地产营销策划 掌握房地产市场营销策划的内涵、主要内容等；根据实例掌握房地产营销策划的过程 2 补充 启发讲授 §12 房地产营销计划、组织与控制 掌握房地产营销计划、组织；掌握房地产营销的控制过程、内容等 2 启发讲授 测验 2 institutes, lawyers and practitioners or institutions. Second, business loan customers: with a focus on marketing performance good, higher market share and business in line with the national policy support, better prospects and the operating time in a ye