1-认筹方式制定-认筹方案意向调查表.docVIP

XXXX·高层产品认筹方案 谨呈：XXXX房地产开发有限公司 风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险； 1、时间：2011年6月1日—7月1日 2、认筹方式 （1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金” （2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。 （3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号 （4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续 （5）若中途有客户要求退房，则无条件退还 3、首批推售房源：17#18# 共234套 4、对外统一口径 17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。现在只拿出100个名额对外销售。 5、报价策略 （1）面临的难题 认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户 同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大 未取得预售许可证，无法直接做认筹推广 常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付 （2）应对策略 以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300——3400/M2， 由于