3-6月份田纳溪湖项目销售推广计划(终版)0310.docVIP

田纳溪湖项目3-6月份销售计划 “津十条”出台后，对天津的楼市影响很大，3月的第一周，也是新政执行的第一周，天津整体商品房成交量下降56.8%，武清区商品房成交51套，成交均价3165元，项目周边竞品本周均无成交，说明新政对武清区改善型住宅的影响非常大，本案原定2011年度的销售计划也受到影响，考虑到新政执行没有具体的截止时间，以及不知道是否还会加大调控力度，因此销售部重新调整3-6月份销售计划，制定切实可以落地执行的销售计划如下： 一、可售房源汇总 （1）一期1-5组团剩余商品房（住宅）情况 一期独栋余量房未售有证房源汇总表 楼座 建筑面积 未售套数 销售总价 销售单价 一组团（有销证） 239.99 1 2,115,000 8,813 二组团（有销证） 239.99 1 2,115,000 8,813 三组团（有销证） 457.34 2 4,072,000 8,904 四组团（有销证） 1629.81 7 14,427,000 8,852 五组团（有销证） 666.21 3 5,885,000 8,834 合计 3233.34 14 28,614,000 8,850 （2）二期有证产品情况 楼座 建筑面积（平米） 未售套数（套） 套均面积（平米） 预期销售单价（元） 预期总销金额（元） 联排产品 18512.97 65 284.81 9,000 166,616,730 雪梅园 8413.24 37 228.42 9,800 82,449,752 榴莲园 5585.36 24 232.72 9,800 54,736,528 合计 32511.57 126 258.03 9,344 303,803,010 （3）上半年可售产品情况汇总 可售产品 可售面积(平米） 可售套数（套） 预期销售单价（元） 预期总销金额（元） 1-5组团余量房 3233.34 14 8,850 28,614,000 联排别墅 18513.00 65 9,000 166,616,730 雪梅园 8413.24 37 9,800 82,449,752 榴莲园 5585.36 24 9,800 54,736,528 合计 35744.94 140 9,300 332,417,010 小结：上半年可售产品140栋，但是联排别墅产品要依附酒店才能达成很好的销售业绩，外加甲方考虑做成精装修产品，在样板间和庭院样板间没有完成之前，联排别墅的毛坯产品是有硬伤的，不利于销售，因此把联排别墅的销售安排在下半年，基础销售道具具备后，再行销售。因此上半年实际可售产品75栋。 3-6月份销售计划和回款计划 新政对本案改善型、投资客群影响很大，目前又是新政执行以来最为敏感时期，加上两会期间，房管局和执法大队联合执法，严查房地产项目，本项目也在20天之内，3次被房管局审核、填表，这种局势导致客户观望态度浓厚，因此销售部制定两版上半年销售计划，一版是底线计划，力保完成的；一版是目标计划，随着案场包装完善和工程形象的建立，争取达到。3-6月份主力去化产品是1-5组团和雪梅园的独栋产品，联排产品因不具备销售的条件，集中在下半年进行销售，因此销售计划中提到的套数都是指独栋别墅。 （1）底线计划 月份 销售套数（套） 预期销售金额（元） 预期回款金额（元） 3月份 3 7,131,088 3,565,544 4月份 5 11,885,146 5,942,573 5月份 10 23,770,292 11,885,146 6月份 10 23,770,292 15,450,690 合计 28 66,556,818 36,843,953 按照户均面积255.32平米，成交均价9310元/平米，预计上半年总销金额：66,556,818元,回款金额：36,843,953元. （2）目标计划 月份 销售套数（套） 预期销售金额（元） 预期回款金额（元） 3月份 5 11,885,146 5,942,573 4月份 10 23,770,292 11,885,146 5月份 12 28,824,607 14,412,303 6月份 15 36,030,758 23,957,952 合计 42 100,510,803 56,197,975 按照户均面积255.32平米，成交均价3-4月份9310元/平米，5-6月份提升价值，成交均价9408/平米，预计上半年总销金额：100,510,803元,回款金额：56,197,975元.目标计划对市场和甲方的配合力度要有较高的要求，方可达到。 三、为努力实现销售计划达成，协成公司主导完成工作 派单 为了田纳溪湖项目全面打开整体销路，3月的第一周