提前预订分销模式讲义1.pptVIP

引 子 探讨的起因 站长培训计划，网点流失严重 模式的推广 09秋季，冬储；今年春、夏季、秋季 模式的深化 县级动作，乡镇动作，网点动作 整个工作的核心问题有两个： 一是如何让网点赢利， 二是如何让网点忠诚。 赢利解决网点自身的生存问题，忠诚解决邮政分销业务的发展问题。 在村级网络尚不健全的区域，则需关注支局的工作， 一是如何赢利，二是更加积极 提前预订分销模式介绍 提前预订 订单到户 送货进家 定 义 提前预订分销模式是指，充分利用邮政网络深入乡村的特点，以全程农化服务为基础，通过季节来临前的市场调研，确定适销产品，按照农户覆盖的操作要求，利用上门推销、集市促销等市场活动达成产品预订，并根据农民订货情况向生产企业要数，直接发货到户的完善业务体系。整个体系分为系统管理、站长培训、农户覆盖、产品预订、上门推销、发货到户、库存日报、售后跟踪等八个模块。 系统管理 推广提前预订分销模式，需要各级分销业务人员对相关业务模式进行了解，并从省、市局层面进行系统管理，统一运作。尤其市、县局分销人员更需深入理解这种业务模式的意义和作用，以及如何在区域内开展产品预订和上门推销，如何监督确保各环节顺利开展等。通过县邮政分销人员的有效管理，使网点人员能真正进村入户，开展预订工作，确定订单后再向企业订货要数。这也是解决忠诚问题的有