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市场营销作业题作业题（一） 一名词解释 1、市场营销：是企业从满足消费者的需求出发，综合运用各种科学的手段，把商品销售给消费者，以促进并引导企业不断向前发展的活动，它的核心思想是交换。 2、商标：品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。品牌经向政府有关部门注册登记后，获得专用权，受到法律保护，称为商标。 3、整体产品：包括核心产品、有形产品、附加产品。核心产品指消费者购买某中产品时所追求的利益；有形产品是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的形象；附加产品是顾客在购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。 4、市场：是指某项商品或劳务的现实的或潜在的购买者的集合。 5、促销：指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动、创造对产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。 二填空 1、 成功必备条件分析、企业能力分析、竞争分析 2、 上升 3、密集性分销（广泛分销）、独家分销、选择性分销 4、报纸、杂志、广播、电视 5、可衡量性、可接近性、足量性、可实施性 1、识别企业机会的分析方法包括______________、_______________,_______________。 2A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。 3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。 、____________、____________、____________。 、________、________、__________。 V ）改： 2、 市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（X ）改： 3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（X ）改； 4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（V ）改： 5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（X ）改： 6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。（X ）改： 7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（ X）改： 8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。（V ）改： 简答 请谈谈你对习惯定价的看法。 谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。 谈谈你对市场营销观念的看法。 消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？ 你怎么看待中国企业的商标战略？ 1、对习惯定价的看法 经常购买的日用品，在市场上长期形成了一种为人们习惯而熟识且愿意接受的价格，如大米。如果定价偏离了习惯价格会引起疑虑，太高会被认为不合理，太低会被怀疑产品的质量，所以对这类商品，定价时应按照惯例定价，如果必须变动价格时，应采用一些措施或加强宣传，从而让人们接受。 2、略 3、市场营销观念与前几种观念相比较，是一种质的飞跃，他以目标市场为中心，以顾客需求为导向，运用综合市场营销手段，从满足顾客的需求中获利，是一种比较合理的经营思想。但强调市场营销观念，不意味着可以忽视技术进步，可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和整个社会的长远利益。 4、消费者的购买过程如下： 确认需要——搜集信息——评估选择——决定购买——购后行为 新产品的开发过程如下： 创意——筛选——产品概念的发展与测试——确定营销战略——经营分析——产品开发——市场试销——投放市场 5、商标意识淡薄 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） 论述 1论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？ 2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？ 1、影响因素主要有定价目标、成本、企业的营销组合策略、市场需求的性质和状况、竞争者的产品和价格、消费者因素、其他环境因素。 作业题 （二） 名词解释 1、广告 2、市场定位 3、整体产品 4、市场细分 1、广告：广告主有偿地使用特定的媒体向大众传播商品或劳务信息，以促销商品或服务为目的的一种信息传播手段。 2、市场定位：企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 3、整体产品：包括核心产品、有形产品、期望产品、附加产品和潜在产品。核心产品指消费者购买某中产品时所追求的利益；有形产品是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的形象；期望产品是顾客在购买该产品时所期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；附加产品是顾客在购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益；潜在产品是现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 4、市场细分：是根据消费者明显的不同特征，把整个市场划分