Ch15目标市场选择.pptVIP

企业进入国际化经营，如果初始目标市场选择不慎，则往往会对企业今后在海外的发展产生严重的影响。而企业要想选择好海外的目标市场，首先应当尽可能地做好国际市场调研。 国际市场调研 国际市场调研的内容和目的从理论上讲在跟国内国际市场调研是一样的：摸清市场行情，提高决策质量，减少决策失误。 国际市场调研的内容 企业为搜寻目标市场而进行国际市场调研时，一般需要评估候选国家或地区：（1）市场潜力（2）竞争程度 （3）当地的政治、法律和社会因素等。 1）市场潜力评估 评估某个国家或地区的市场潜力，要依次评估其潜在需求、需求满足状况及整体经济水平。 一个国家或地区的需求，可能以由当地生产或外国进口实现了满足或部分满足。这种方法认为，最大的潜在目标市场是以大量进口该产品的那些国家。 根据外资流入和进口量判断需求满足状况时，需注意两点：① 外汇短缺、因关税等原因而造成的价 格过高以及政治压力等因素可能使潜 在需求没有充分显示。② 现有进口也可能中断，因此，在需求 分析中，要剔除一些外在因素的扭曲 作用。 分析市场需求潜力时，市场指标和市场因子两类资料尤其有用。 市场指标是衡量众多地理区域相对市场力度的经济数据，通常包括： ① 市场规模