店长绩用效奖励方法.docVIP

店长（2012年10月-2012年底）绩效奖励规定 一、职位：店长 二、营销总监任务及职能： 2.1、负责制定店铺1—3年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。 2.2、负责店铺新产品的规划、产品卖点挖掘、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 2.3、负责店铺业务模式的设计与销售团队的管理。 2.4、负责店铺销售的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。 三、2012年10月-2012年底度销售任务及目标： 3.1、任务：组建店铺装修、店铺宣传、客服销售队伍培训，。 3.2、销售任务规划：①、原则上一年度规划一次。 ②、2012年10月至2012年底销售试运营任务目标30 万，最低底限不得少于20万元。 3.3、建立目标销售：成功打造2个爆款以上，连带出一个小爆款。 四、基本待遇规定： 4.1、基本待遇：基本工资（年薪7万2千元）+业务提成+年终奖金 ①、基本工资：试用期1个月，试用期3000元/月，转正后6000元/月。工资发放日为每月3日。 ②、业务提成：按个人的销售量总额的1%计提（不含税），其中当月销售量提成0.8%于次月10日前核算计发。其余0.2%的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限（ 30）万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。 ③、年终奖金：完成全年（1000）万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。 ㈠、如完成全年（500 ）万元销售任务量，公司发放年终奖金1万元。 ㈡、如完成全年（1000 ）元销售任务量及各项指标后，公司发放年终奖金不少于2万元。 4.2、基本工资及相关的福利待遇由公司和运营总监协商确定，并在合同中确认。 4.3、试用期为三个月，从2010年12月 日至2011年2月 日 ①、试用期签订试用合同 ②、试用期可以进行目标考核 ③、试用期的基本工资按50%发放，试用合格后，补发扣发的50%。试用期1个月 试用过后按正常工资发放100%，每个自然月的3号发放薪水 4.4、试用合格后转正，协商签订三年劳动合同 ①、转正后，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行绩效考核。 ②、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或解除劳动合同。 六、以下情况不做考核 6.1、出现质量问题导致客户大量流失 6.2、由于生产能力造成销售量下滑 6.3、因公司客观条件造成无法完成销售任务 七、考核标准规定： 7.1、试用期的目标考核标准： 试用期 考核内容 考核评估 第一个月 （2012年 10月 日— 月 日） 1.1、完成销售政策： 任务—完成店铺整体基础销量及装修 □同意 □不同意 1.2、客服培训： 任务—目标人数 人、培训时间一周 □好 □不好 1.3、客服进入办公室工作： 任务—售前售后（原则上一个岗位一个 具体以实际情况为准） □可以 □不可以 1.4、产品包装开始上市，网店修改初步完成： 日销订单超过100单以上 □是 □不是 第二个月 （2012年 11月 日— 月 日） 2.1、完成部门结构建设： 任务—销售部门培训组建完成、】 □可以 □不可以 2.2、完成单品爆款： 任务—单品爆款销量过5000件 □完成 □不完成 2.3、完成客服考核： 任务—筛选合格客服 4人 □可以 □不可以 第三个月 （2012年 12月 日— 月 日） 3.1、完成过季产品清仓： 任务—以各种促销方式完成清理尾货 □完成 □不完成 3.2、开发成功2个爆款占据单品市场： 任务—每个子类目市场至少由1爆款成型 □成功 □不成功 7.2、转正后2010年底至2011年度目标考核标准： 7.2.1、转正后的基本工资按月销售指标完成情况分等级发放： 等级标准 基本工资（元/月） 月销售额（万元， 不含税） A 4000 月销售量完成销售底限以下（约65%） B 6000 月销量量完成销售底限以上—80% C 8000 月销量完成率100%以上 7.2.2、工资等级标准按季度（三个月为一个季度）销售总额的月平均数执行，工资少发部分可以补发。 7.2.3、2010年底至2011年度每月销售任务目标（作为每月销量额完成情况考核标准） 年 度 2010年 20