康佳彩电市个场营销策略.docVIP

康佳彩电市场营销策略 一、前言 在几种主要家电产品中，电视机是普及率最广且使用率最高的家电产品，可 谓是家电行业的领头羊。而彩电市场行销争斗战更是所有电器产品战况最激烈的行销商战。 产品特性、广告、促销、变化多端。 彩电成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。 二、市场分析 市场需求分析： 这几年，彩电市场已掀起一股信息化、数字化的潮流，彩电已经同机顶盒 组合在一起，带动有上网功能的彩电的销售量增长。液晶、等离字、数字高清晰、背投大受欢迎。 2、市场潜力分析： 以现今市场趋势，彩电的发展趋势极快，有相当发展的市场空间。 竞争策略分析： 企业分析 *优势 ·“铂晶平板”新品上市期，促销方案诱人，广告印象占优势； ·铂晶平板六大系列可供顾客有多重选择； ·包含五大核心技术； ·采用高技术新标准。 *劣势 ·竞争对手多，市场竞争激烈 *机会 ·在行销渠道战略能有更高的渗透力 ·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力 *威胁 ·市场受到水货的压力 竞争者分析 *优势 ·新产品推广速度快 ·促销，渠道，功能 *劣势 ·市场竞争激烈 ·高利润已不再出现 *机会 ·可望朝向全年可行销的产品定位 ·期待房地产热再带动购买热 *威胁 ·受到水货威胁 顾客分析 *优势 ·购买的选择性高 ·功能特性上，能满足顾客需求 *劣势 ·水货充斥顾客易上当 *机会 ·目前行销的赠品方式，使得顾客也有更多选择机会 *威胁 ·售后服务与维修保养是顾客的心理威胁 三、市场定位 目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要 竟争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。由于行销的渠道经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。 四、目标市场 长期目标市场与短期目标市场（暂略） 五、产品策略 产品的生命周期 新产品的研究开发 产品定位及产品策略 六、推广策略 近年来各家品牌在推广策略上多以广告及赠品做为行销的主力。 广告策略 1、建立品牌形象及确立市场定位。 2、配合产品行销策略，以创意令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以 期望在短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路。 3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。 广告目标（针对新产品） 1、在上市期提高产品认知率达到50～60％。 2、在成长期增加产品认知率达到80％。 广告表现（新品上市期） 在上市期采取感性诉求为主， 在成长期则以密集式功能诉求的广告为主。 目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的广告联想效果在市场上颇具有强烈、震撼的品牌定位。此创意广告奠定了首战成功的良好基础。 广告媒体的选择 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效 果。 ·电视（CF）：传播力高且迅速。 ·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。 ·杂志（MG）：生活类。 ·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象。 广告表现 品质，胜过一切承诺！ SP策略 （一）赠品方式 赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿， 为了做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。 2、赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。 （二）展示中心及特卖会 （三）公关活动 1、利用媒体报道 如可利用厦门一些主流媒体对产品做深入之专栏报道。 经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展 售人员的服务态度上加以整体规划，以提升产品形象及企业VI。 七、广告与促销预算 暂略 八、效果反馈 暂略 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，