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房地产营销人员培训手册 北京XXXX房地产经纪有限公司 2005年12月·北京 目 录 笫一部分 基础篇 建筑与房地产…………………………………………………3 房地产市场与一般商品市场特征比较………………………3 房地产专用术语解释及建筑基础知识………………………4 第二部分 产品篇 楼盘基本资料解述……………………………………………29 产品解述………………………………………………………29 项目卖点解述…………………………………………………31 四、 本案优劣势分析………………………………………………31 第三部分 市场篇 —、 市场调查的工作内容…………………………………………32 二、 市场调查的工作程序…………………………………………34 三、 市场调查经验及技巧…………………………………………34 四、 竞争与销售分析………………………………………………35 五、 本地房地产市场评论…………………………………………35 第四部分 实战篇 —、 销售道具运用…………………………………………………36 二、 销售资料使用…………………………………………………36 三、 销售流程图……………………………………………………3