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强销期强化执行制度 第一章 总则 严格遵守并执行公司的管理制度，是每一位员工应尽的基本职责。为规范日常行为规范，强化标准作业流程，增强专业能力，保证开盘顺利进行，完成既定销售目标，特在开盘前阶段制订此管理制度。 警告：扣除个人月薪5%；累计3次者，视同记过一次。 记过：扣除个人月薪10%；累计3次者，视同记大过一次。 记大过：扣除个人月薪20%；累计3次者，辞退处理。 第二章 考勤制度 一、严禁上班迟到、早退，上、下班严格指纹确认。无故迟到早退，且未报备专案经理者视旷工处理，并警告一次； 二、若请假一天以内（包括一天），由案场经理批准；若请假一天以上三天以内（包括三天），由市场营销部总监/公司副总批准，开盘前严禁连续调休，严格执行每周单休，如有特殊情况须报备部门经理徐卫星和部门总监高总；严禁擅自离岗，轮值不到位； 三、案场人员在任何时候离开售楼处，须将去处告知案场经理； 四、外出公干必须在规定时间内返回，不得无故拖延； 五、病假须提前2小时报备案场经理批准，休假完毕后应补齐相关手续，提供病历单和购药发票； 六、 事假必须提前24小时报备案场经理批准，并附请假期间工作交接单、个人联系方式及委托职务代理人签字； 七、请假不规范者，视情节予以警告一次； 第三章 行为规范 员工应服从领导的工作安排，按时完成工作，不得无故拖延、拒绝或终止工作，不得自作主张。员工公开顶撞上级，不服从工作安排或故意消极怠工，妨碍工作开展的，视情节予以记过和记大过； 严重违反有关规章制度，并造成影响的，视情节予以记过和记大过； 不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响工作秩序，造成恶劣影响的，予以降职或辞退。 第四章 标准作业管理 一、报表制度：每日值班长负责完成销售日报并发送短信，出错一次，将在月底考核表中将此项分数全部扣除并罚款50元，逾期一日未缴清罚款者罚款100元，逾期两日未缴清罚款者记警告处分一次，逾期三日未缴清罚款者记过处分一次；此罚款将作为奖金奖励给发现报表出错的员工。 二、合同制度：定单填写和合同录入严格按规定完成，合同草稿中出现客户姓名错误、身份证号码错误、房屋金额错误，一处罚款100元，其他错误：文字错误、标点错误等，一处罚款50元，于当月工资中一并扣除； 三、所有置业顾问须认真填写来电追踪记录表和来人追踪记录表，专案经理每周检查时发现问题，将在月底考核表中将此项分数全部扣除； 四、末位淘汰制度：每月绩效考核构成：业绩50%，来电、来人追踪维系记录10%，制度执行、行为规范、执行力、团队关系、报表情况、专业知识考核、业务拓展占40%，考核分数连续两个月倒数第一名者，予以辞退处理。 五、加班制度：应上级领导要求，开盘前对于每日在案场值班的员工进行强制加班管理，加班时间至8:30，无特殊理由不得请假，加班请假制度同正常请假制度规范执行。 营销部 2013-1-30 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”