時报旅游上市策划书.docVIP

概要 「玩家带路俱乐部」推广上市，前期为玩家包装，提高玩家知名度，以音乐专场演出、欧陆风情摄影展、文化交流会、美食推广等活动增加玩家的暴光率，提高玩家在消费者心中的认知。活动邀请张菲、陈美凤等名人参与，进行名人捆绑，进一步提升玩家的知名度。活动过程全方位展现玩家全面的技术、博学、风趣等特点，让更多消费者认同我们经验丰富的玩家们。 网站除丰富的旅游资讯外，增设中国人欧洲之旅的搞笑FLASH，揭露更多旅游陷阱与无稽的故事，幽默之余丰富了消费者的旅游知识，让大家知道专业旅游与玩家带路的重要性。 暑假前期开展一系列的旅游报道：玩家异国旅游回顾、中国留学生欧洲留学生活纪实、玩家故地重游系列报导。举办玩家收藏品拍卖会，用文化感染消费者，使旅游更贴近大家的生活。期间搞玩家私人生活大爆料让我们的玩家走进消费者日常生活。安排玩家参加电视综艺节目、担任电视旅游节目主持或顾问多方面全方位地让玩家进一步暴光。让玩家走到消费者心里。 旅游峰期推出旅友也疯狂活动，提升旅行者参与热情，挖掘更多出色的玩家。 活动接踵推出，勇塑「玩家带路俱乐部」专业品牌形象，狂聚全市之客！ 目录 第一部分.行销目标 第二部分.行销环境分析 第三部分.市场区隔与定位 第四部分.行销策略与计划 第五部分.广告整体策略 第六部分.广告表现策略 时报旅游上市策划书 广告口号：地道所爱 正点会玩 释义：体现旅程专业地道，巨大吸引，表现玩家专业精神，旅游生活化、 风情地道化。行囊盈盈，感受前所未有、一生不愿梦醒的梦逸旅程。 第一部分.行销目标 塑造「玩家带路俱乐部」专业品牌形象； 不断创造旅游主题企划的话题； 吸引网络之重度使用者，熟悉「玩家带路俱乐部MacroTravel」此一新品牌，进而促使网友记忆该网址（.tw/），并常上网与玩家群互动。 第二部分.行销环境分析 一.SWOT分析 1.静态 优势：CTS由中国时报100%控股。「玩家带路」拥有台湾万中选一顶尖的玩家领队，旅游线路人性化、专业设计。抢先占领消费者心中第一个专业玩旅游品牌的位置。 劣势：时报旅游成立较其他旅行社晚，在成长期中，相关经验少，要找准定位，尽早在民众树立良好的形象。 2.动态 机会：玩家带路主题旅游是首次大规模有组织的专业玩家引路指导旅游，占领市场一定的空挡，玩家指导你去玩、玩得新奇、体验一种玩的新生活，将吸引一批喜欢新奇、个性旅游的旅游爱好者参加，配合出发前玩家指导讲座，预计消费者将大为可观。 威胁：各大旅行社开展客源保证业务，传统旅游将会设法排挤新型旅游，玩家带路中的玩家将成为各竞争对手的竞争目标。部分旅行社可能模仿推出玩家带路的活动。 二.竞争对手分析 主要对手：皇家国际，其突出人性旅游，与媒体及专业机构展开合作性主题旅游，时间早，具有广泛的消费者影响力，并占有一批长期固定的消费群。 其他对手：理想旅运社，创办30年，企业口号“我们之前没有路，我们走过的之后自然形成”。企业与社会各同业协会及银行合作。旅游项目较传统； 凤凰旅行社，旅游网络，推出旅游团费全包消费制度，与玩家带路不属同一个范畴； 锡安旅行社，突出专业、创新、诚信、承诺。旅游项目相对比较传统。构成竞争力不大。 三.消费者分析 1.消费者特征： 年龄：25岁以上 文化程度：大专以上学历 收入水平：年收入中高端水平 职业：上班族、老师、医生、律师等，喜爱深度及主题旅游的族群。 2.促进消费者作出消费选择之流程： 确定需求：解压、爱好、体验、得到赏识 信息搜集： 网络（.tw/）；DM；讲座现场；宣传单发放（宾馆、饭店、艺术馆、音乐厅、博物馆、广场、大厦、 渡假区、机场、车站、码头、俱乐部） 方案评估：讲座现场推广，旅游回来的朋友，电话询问 执行购买：讲座现场报名、网上报名、电话报名 购后反应：照片、录影带、纪念品、广告宣传单、画册、鼓励写作 第三部分.市场区隔与定位 核心竞争优势 拥有台湾万中选一的顶尖玩家 二.目标市场 1.25岁以上之重度旅游嗜好者，尊重自主、勇于求新，注重品味与想法， 对生活乐观积极，对生命热诚投入，在人群里是拥有鲜明色彩与性格的 一群。 2.上班族、老师、医师、自由业者…等，喜爱深度及主题旅游的族群。 三.定位 该品牌与时报旅游经营大众化之经济旅游之品牌作市场区隔。「玩家带路」强调「TRAVEL