房地字b产营销管理2.docxVIP

1、 营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质是：①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理。营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。②、营销管理的实质是需求管理。市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。③、营销管理是对目标顾客的管理。商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量，需求的主题是顾客。2、 简述房地产营销管理的含义和内容？答：房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包过三个方面：①、企业战略规划与营销战略职能制定；②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施。3、如何理解企业战略规划的重要性？答：①、企业战略规划是企业生存发展的出发点；②、 企业战略规划是有利于增强企业的应变能力；③、 企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、 企业战略规划有利于提高企业的经营能力；⑤、 企业战略规划有助于增加企业利润。 4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务？答：1、潜在需求——开发性营销，是指没有被满足的需求。2、下降需求——恢复性营销，是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退的现象。3、不规则需要——协调性营销，指市场