抓好市场营销取工作的关键环节.docVIP

　　企业的市场营销工作是实现产品价值的“惊险跳跃”，是利润实现的最终手段，是经营管理的中心环节，也是企业经营和服务能力、可持续发展能力、核心竞争能力的集中反映。因此，我们必须充分认识市场营销在企业经营管理中的龙头地位，从加强团队建设、提高综合素质、完善激励机制、形成营销合力和建设企业品牌等方面入手，突出抓好市场营销工作。　　一、突出抓好市场营销工作，必须把打造营销团队放到首位　　企业主要负责人要有强烈的市场意识，坚持“以人为本”，高度重视营销团队建设。要把主要精力放在团队建设和市场上，并明确领导分工，完善组织架构，切实加强对市场营销的组织、协调、指导和考核工作。本着优秀、快速和高效的工作标准，通过社会招聘、公开选拔和加强培训等多种手段，尽快建立和优化市场营销团队。这里的“优秀”是指“队长”要有战略眼光，要有决策能力，要有工作经验，更要有实干精神和沟通、协调、组织手段。同时，还要求“队员”人品端正、吃苦耐劳、勤于思考、充满自信、善于交际、反应敏锐和具有热情、韧性和忠诚度。这里的“快速”是指团队具备敏锐的市场洞察能力、迅速的信息沟通能力、果断的决策能力以及高速的执行能力。这里的“高效”是指团队善于合理地利用资源，能够在时间、成本、成功率等方面充分自然地体现效率。　　二、突出抓好市场营销工作，必须不断提高营销人员综合素质　　营销人员的综合素质决定着营销团队的营销能力，决定