新政下基层医药市场的运营与对策_培训课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 社区卫生服务中心的功能 讨论：社区卫生服务中心=社区医院？？？ 社区卫生 服务中心 医疗 预防 计划生育技术指导 保健 康复 健康教育 社区卫生服务中心的需求 社区卫生服务中心的运营与合作 结合企业规模，选择核心终端运营 社区服务中心整体运营的管理方案 社区卫生服务营销的导入与指导 医患关系的沟通技通培训 全科医生诊治技能提升培训 合作开展社区健康教育 协助开展健康档案的分类管理 政府（社区）关系的协调 恰当及时的药品供应需求 国家社区卫生服务政策的解读 典型社区服务中心的经验介绍 …… 推它性 以满足社区卫生服务中心的需求为核心 社区服务中心/站的开发方式 进药 正向 政府统一采购 利用核心分销商系统性开发进药（新产品上市会） 利用核心分销商单个开发进药 利用上级医院渗透进药 对于托管性质的药房， 通过开发其托管公司进药 单独开发进药 …… 反向 患者需要而进药 合作 社区服务中心的分类与管理 分类方法 终端规模分类 终端贡献分类 终端潜力分类 销售产品分类 具体分级 一级终端 规模较大 销量较大 潜力较大 合作佳 二级终端