有效等的分销管理试题+答案.doc

有效的分销管理 单选题 正确 1.下面关于对代理商培训说法错误的是 ?A?产品培训是其中的一个要点 ?B?实质上是对老板一个人的培训 ?C?是控制和管理代理商的一种有效的手段 ?D?谈话艺术也是其中的一个内容 正确 2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的 ?A?后果最终是厂商受损 ?B?如果不制止的话，其他代理商也会仿效 ?C?如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商 ?D?有可能最终严重地危害整个网络 正确 3.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球 ?A?柜台广告 ?B?ＬＣＤ ?C?调幅 ?D?打折信息 正确 4.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大 ?A?打折信息 ?B?试用 ?C?卡通人 ?D?产品模型 正确 5.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（ ） ?A?可以有条件地选择代理商为其做品牌广告 ?B?品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告 ?C?与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小 ?D?如果不能控制代理商的行为，就由自己来做 正确 6.下面哪种不是目前储运模式 ?A?集中式储运 ?B?分级式储运 ?C?分布式储运 ?D?零储运 正确 7.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难 ?A?银行托收 ?B?承兑汇票 ?C?信用贷款 ?D?信用卡收款 正确 8.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的 ?A?信息流 ?B?物流 ?C?资金 ?D?后两者 正确 9.网络结构中，下面哪个因素是最重要的 ?A?销售网络的长度 ?B?网络结构的透明度 ?C?配送路径的距离 ?D?信息与资源配置的合理性 正确 10.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销 ?A?生产汰渍洗衣粉的厂商 ?B?生产大宝的北京第二化工厂 ?C?DELL电脑公司 ?D?新华书店批发总公司 正确 11.下面关于销售工具说法错误的是 ?A?相对与工程法，复制法对人的要求比较高 ?B?工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求 ?C?复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场 ?D?销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程 正确 12.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式 ?A?星型结构 ?B?树型 ?C?矩形 ?D?前两者的混合型 错误 13.由于中国乒乓球队在这次巴黎世乒赛大获全胜，中国乒协决定委托一家公司发行本届大赛纪念章，那么最适合于采取下面哪种网络结构 ?A?树型 ?B?星型 ?C?矩形 ?D?复合型 错误 14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有 ?A?突出专注能力的代理商 ?B?有很高信用的代理商 ?C?敢于承担责任的代理商 ?D?综合前两者优点的代理商 正确 15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是 ?A?目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训 ?B?能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用 ?C?小老板培训的重点是经营方面的问题 ?D?最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树