经纪隆悦公馆营销营销思路20140505.ppt

万科城2013年销售11亿元，采用小步快跑策略，共5次开盘，首次开盘在2013年9月份，经过9个月的客户积累，房源销售率94%，目前均价达到1.1万/㎡ * 从潜在供应分析，万科主力户型仍以首置首改型产品为主且供应量达到16万平。 * 第二个竞品，保利华庭。总建面42平，分2期开发，主要配套为2.4万商业、1万平公园及24班幼儿园。项目成功在于央企品牌在济南5年的操盘及赠送面积的亮点 * 同样，保利华庭4次开盘，房源去化率98%，全年累计销售13亿元，首次开盘于6月底，积累客户长达半年。目前均价9200元/㎡ * 保利华庭主力户型以90-106平产品为主，赠送面积成为本项目的最大亮点。 * 从未来供应看，刚需、首改产品为供应主流，且潜在供应量大，达18万平 * 凯旋公馆总建面22万平，分2年开发，2万平围和式超大园林及历下实验学校成为主力卖点 * 但这个项目整体稍微逊色，主要在于品牌、形象品质不够突出且因国企性质推进速度较慢，团队执行力差，不着急推盘， * 2013年推盘2次，，第一次开盘在8月底。累计销售不到5亿元。目前销售均价8900元/㎡ 这个项目也是由我们思源进行顾问，2013年12月底合约到期 * 2014年潜在供应近10万方，刚需首改为主 * 通过以上市场分析，机会与威胁并存，所以在激烈的竞争中，如何突围是项目目前面临的核心问题 * 从区域人口特征来看，项目周边有大量