续费读话术.docVIP

拉动8月份续费话术 序言：淮南分校在开校之际为了回馈淮南的家长，特在开业至8月31日期间所有报名的学员都按照开业特殊价格，那么在9月1日开始，淮南分校将采用正常运营的课时收费标准。那么正式运营的价格调整给我们在8月份的半个月里将带来续费的契机。 9月之前续费主要是有以下几点优势特点：首先是从时间上来说，新学期开始，可以引导一年甚至是两天的长期辅导计划，续费的单笔较大；其次是从周期上来说，新学期开始续费，这个开学观念容易让家长接受，最后从辅导效果上来说，一般接受续费的都是对环球雅思比较信任的，这是最有利的说辞。9月份也有不利的续费特点：暑期刚过，很多家庭旅游开支比较大，家长是否愿意给孩子教育投资，主要还是家长对家庭可支配收入的额度，如果家长近期家庭支出较大，我们就不能太逼迫家长，用同理心告诉家长我们的涨价一事，等家长周转资金缓过来的时候，即使涨价了家长也能接受，这类家长是我们在涨价后的主要续费来源，否则我们这次涨价续费就变成了饮血止渴，避免后期续费的枯竭。 简而言之，利用涨价契机续费，我们既要看到有利的一面又要看待不利的一面。一瓶水一次喝完和分几次喝完是没有区别的，但是如果打开瓶盖了我们不去及时喝完，水也会蒸