管理規章(田园产品经理手册).docVIP

第一章?? 总则1.1营销管理包括对营销人员、客户、产品、货款、价格、营销费用等个六方面及其运动变化过程的管理。1.2营销管理的方针是：确保安全（货物货款）、高效（年终产品消化率高/滞销率低、成品最大存货周转次数高/最大应收账款周转次数高）、低费（销售费用）、上量（销量高）、共赢（公司-市场经理-经销商-零售商-农户整个价值链利润率高，分配合理）。1.3营销管理的目标：1.3.1安全目标：（1）呆坏账率0；（2）货物损失率01.3.2高效目标（1）年终成品库存率：不大于8%（年终库存成品率=100%*年终库存成品以出厂价计的金额/全年销售额）（2）成品最大存货周转次数：不小于2.3次{成品最大存货周转次数=全年成品销售额/【（库存成品+发出待收商品金额）全年中的最大值】}1.3.3低费目标：（1）执法协调费用率：控制在规定标准内；（2）推广费：各产品控制在标准内；（3）运费：执行公司制定的标准；1.3.4上量目标：实现公司制定的销售规模目标1.3.5共赢目标：价格体系符合公司的定价标准。1.4营销活动管理体系：1.4.1田园营销中心：(1)职责：负责田园公司及其全资及控股的子公司营销活动的管理（定义：计划、组织、领导、控制、协调）(2)体系结构：营销中心下设直接从事营销活动的田园农资分中心、农喜分中心、威牛分中心、康赛德分中心、万安特分中心、博大