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终 端 执 行 手 册 宽容 热忱 微笑 ☆如果感觉工作太累，如果烦恼于事情的不顺利，让我们多反思一下吧。说不定正因为是旧思想、旧习惯的束缚使我们伸展不开手脚！ ☆不要靠固定的规则工作；也不要让你的意志预定了条件，应让自己倾向于一个行动者，而不是相反！ 终端工作是不是做得好，它决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。建设好终端，就是要做好每一件具体而细小的终端工作，并将这项“简单”的工作持之以恒！ “明誉” 销售人员的主要任务和公司的主要目标是：不断增加当地市场“明誉”系列产品的人均使用量，其最有效的方法是在不断扩大整体市场的同时使我们的产品成为消费者的必须，销售人员在完成这一目标中起着极为重要的作用，市场就是“人”，即消费者。 因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，终端管理极为重要，“明誉”专业销售人员的使命是：建立良好的客情关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客情关系、铺货管理、生动化技巧，帮助客户向消费者提供优质、健康、绿色的“明誉”系列产品，从而满足客户对销售量和利润的要求！ 一、“明誉”业务代表必备的条件 1、形象 ①、成功的销售代表必须有的个人品质： 诚挚、热心友好、专心、乐于助人、善于以情动人、善于倾听。 ②、经常注意提高并维持公司良好的形象。 ③、保持