营销策划经典案例——苏到酒6.docxVIP

营销策划经典案例——苏酒苏酒，为江苏喝彩！2009年，江苏白酒市场风云激荡，苏酒品牌面临内外夹击，市场上抢拼激烈，洋河蓝色经典延续了2008年的高速发展，奠定了其江苏第一高端白酒品牌的地位，并且开始逐步细分高端市场，其蓝色经典梦之蓝开始升级为M3、M6、M9产品；国缘V6倡导缘文化，势能逐步攀升；两相和高调演绎“天地人和谐统一”，意图占领高端市场；同属双沟酒业的双沟珍宝坊、双沟大曲青花瓷等价位冲突严重、内部竞争激烈；内外交困中，苏酒如何突围？ 苏酒，具有成为高端白酒品牌的先天基因优势，苏烟的成功已经教育了一大批中高端消费者，“苏”字具有天然的高端气质联想，但是目前的苏酒品牌仍然存在缺陷，主要表现为：重塑苏酒品牌的第一步就是要找到真正适合苏酒的品牌气质和核心诉求！通过对主要竞争对手的诉求分析，我们找到机会：?国缘、洋河蓝色经典、两相和的品牌定位相对清晰，核心诉求相对具有区隔性，洋河蓝色经典独树一帜，国缘、两相和、珍宝坊品牌定位相似（成功者的生活态度、价值观），品牌内涵各有不同；洋河蓝色经典凭借创新品牌风格和精细的营销手法成为实质上的苏酒代表，但其与江苏本土大众的情感沟通仍然存在缺失。洋河蓝色经典在江苏销量大的只是事实存在，这种事实存在实际上脆弱的，因为没有占据道义和情感上的制高点，蓝色经典的文化与江苏并没有必然联系，缺乏地缘的亲和力。这些品牌虽然都具有自己的品牌诉求，都在力争江苏市场