美甲店開店手册.docVIP

美甲店开店手册 第一部分：定位想要把自己的美甲店经营好，定位非常重要。准确的定位可以帮助我们更好的运用自己的资源，并把这些资源转换成最大的利润。通常我们会把美甲店分成三个定位，即高端，中高，和中下（大众）。在这里我们详细分析下不同阶层的消费群体都有哪些区别。一：消费能力：这个很明显，消费能力是衡量消费群体的基本要素。我们会把具有一定消费基础，并愿意进行高消费的人群称为高端客户。二：需求：不同消费群体对自身的需求是不同的，我们会把需求高质量服务，高品质环境与高品位设计的人群列入高端消费群。且这类人群多半为成熟女性。三：消费目的不同：1：追求时尚，这类消费群体本身对时尚是有一定理解的，她们会通过很多不同渠道得到有关于时尚的讯息，从而满足自己对时尚的需求，这类顾客中，既包含了高消费群体，亦包括少数中低消费人群。四：年龄：我把消费人群分为三个年龄阶段：16——25岁，25——40岁，40岁以上第一消费阶段为冲动消费人群，她们的特点是低消费，常消费，追求个性。第二阶段为成熟消费，她们的特点是具有一定的经济能力，消费较为理性，高消费周期消费。第三阶段为稳定消费群，她们往往具有极高的消费能力，且审美较成熟，多半喜欢传统型设计，对消费要求比较高，即钟情于完美的设计，也挑剔高质量的服务和优质而舒适的消费环境。所以，我们在给自己的美甲店进行定位时，一定要先考虑两个问题，一是是否要用店