9月17-18日牛城晚报秋季车展活动策划资料.ppt

一、当前库存分析： 现我公司库存136辆，图示，志俊库存现有40辆，占总库存量的29.4%；其次是POLO车系，共计43量，所占总库存的31.6%；志俊较上次车展库存已消化4辆，POLO车系消化13辆。 三、潜客级别分析 四、促销政策分析 分销中心促销政策： 志俊：购志俊全系零利率，并赠送4999元大礼包。 POLO：够POLO全系零利率；3000元惠民补贴+3000元油卡再加送三选一大礼包；POLO全系二手车置换更有2000元大礼包。 我公司优惠促销政策： 志俊：全系优惠3000元+3000元保险+2500元装修 POLO：全系优惠7000元，更有3000元保险赠送。 活动前期分析导向 车展前言 背景：昔日尽可大言“车展做品牌、做形象”，但是世界在变、市场在变、客户在变、竞争者在变。近日如果只知品牌、形象，不知“同时掌握”车展人潮分分秒秒珍贵的成交机会，无疑是对销售缺乏知觉、错失良机。面对耗费巨资、成千上万的观众人群的车展可以顺势而为看天吃饭，也可以掌握良机属性管理、属性销售积累订单。 活动方案策略目标 活动前期宣传： 公共宣传：合作方（牛城晚报广告部）目的在于让更多的群体了解到本次活动的主要信息，让更多的人来参加本次车展。 媒体宣传：《牛城晚报》、《邢周报》目的在于通过刊登优惠的促销政策以及配合本次活动的主题，让人们了解本次车展上海大众品牌的促销力度，让那些想买车的客户了解我们