论防盗门在村市场的销售境况以及宏观政策对其的影响.doc

论防盗门在农村市场的销售境况以及宏观政策对其的影响 摘要 随着我国经济不断飞速发展，国民经济实力得到不断提升，其中许多产业都如雨后春笋以极快的速度发展和壮大起来，其中就包括了防盗门产业。我国经济的快速发展带来了国民收入的成本增长，人民生活水平不断得到提升，相应的对住房的需求也是有增无减，并不断的形成了巨大的需求市场。门窗是住房不可或缺的，因而在住房需求不断剧增之时，带来的同样是防盗门需求的膨胀。所以本文主要就现今我国防盗门市场的发展情况做一个分析，通过具体的防盗门品牌产业进行切实的分析、研究，并重点探寻防盗门产业在现今农村市场的发展状况。 关键字：防盗门 宏观政策 市场销售 引论 众所周知，当今中国市场的发展已然是房地产占据三分天下的时局了，自从房产行业在中国发迹之时直至现今以来，这一行业正在以惊人的速度增长着，全国各地仿佛都一进入了房地产行业的世界，随处可见在建的房产项目。这一产业占据了中国GDP增长的10%，成为经济增长的巨大潜力，相应的也带动了其他相关产业的发展，而防盗门产业就是其中之一。在房产业不断火爆的这一时间里，防盗门产业也跟着分享了这一巨大的“利益蛋糕”，但是市场自身有其规律，不会让任何产业不断的膨胀下去，尤其是在同一地方。随着房产在中国一线城市的迅速发展致使这一地区已经供过于求或则说是内在刚性需求已然不足，导致了房产市场趋于饱和，防盗门市场销售下降，这一现象迫使防盗门产业不得不另寻他路。而反观中国现今的市场局势，一二线城市虽然经济实力雄厚，消费需求能力充实，但由于长期的消费聚集，显然已不足以满足快速增长的房产以及防盗门供给需要。因而在此种情况下必然把目标瞄准了中国广大的三四线城市以及广阔的农村市场，虽然这些地方刚性需求不大，但起潜在需求却是一二线城市所无法企及的，加之所占中国总人口达70%的消费群体，可以说是拉动中国现今经济增长的巨大动力。因而此文就现今中国一二线城市市场需求趋于饱和的情况下，而三四线城市及农村地区市场具备巨大需求潜力的情形下采用相关宏观方面的知识对其在农村市场的营销做一个分析和讨论，以找出适销对路的营销方略，增强防盗门产业发展的内在实力。 正文 一：防盗门的相关概述 防盗门类型简介 防盗门主要类型有推拉式防盗门、平开式栅栏防盗门和多功能防盗门,制造材质有钢制、钢木结构、不锈钢、铝合金和铜质。新国家标准《防盗安全门通用技术条件》对防盗门的安全等级、门框厚度以及锁闭点数进行了严格规范,按照防破坏时间长短、板材厚度等指标对防盗门产品进行了防盗安全等级划分,将防盗安全级别分为甲、乙、丙、丁4级,字母代号分别为J、Y、B、D。甲为最高级,依次递减。其中不锈钢防盗门在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。 目前我国防盗门行业企业总数已超5000家,被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高。另外,防盗门的生产成本对金属原材料的价格波动较为敏感。 我国主要的防盗门品牌 据调研发现,纳入500强开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,主要选择的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、蓝盾、曼特、步阳、飞云和星月神等。 房地产开发企业500强在精装修项目中,防盗门首选盼盼、霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的13.90%,霍曼和美心分别占11.53%和8.81%。 （三）我国防盗门品牌的市场区域 从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心和曼特在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。 从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到16.81%,而排名第四的蓝盾在北京和上海市场占有量相对较小,在南部广州和深圳地区,特别在深圳地区占有率极高,市场份额已达三分之二。 分析：目前我国防盗门市场呈现出以下几个特征： 不锈钢防盗门市场占有率不断上升。这主要表现在市场对于甲、乙这类安全性能较高的防盗门需求不断攀升。 产业集中化趋势明显，受原材料影响价格波动明显。从上述所说的有“中国门都”之称的浙江永康，其产业集聚了450多家，如此庞大的产业群，一旦遇到原材料价格的涨跌，就会引起较大的产业价格波动。 品牌大力发展工程渠道，愈加注重产品质量。 品牌区域分布较为均衡。从我国现在防盗门产业市场