第十三章分销策略中.pptVIP

影响分销渠道设计的因素 影响分销渠道设计的因素 案例：某品牌产品上海地区分销渠道设计 海南伊人生物技术有限公司生产的某品牌产品为女性保健护理产品（保健药品），公司欲将该产品打入上海市场，需要在上海地区建设该产品的分销渠道，该建立什么样的分销渠道呢？ 渠道设计的背景与条件 该企业成立时间不长，为中小型企业，人、财、物力有限，不愿冒高风险做大量的广告。 与该品牌产品相类似的一个竞争品牌产品采用二阶、选择性渠道，已开始进驻上海市场。 该品牌产品剂型新颖，使用方便，首次使用需要专业指导。 该产品属于健康相关产品，目前该类产品在上海的零售渠道有药店、商场、超市（含大卖场）和便利店以及医院。 其中药店资信好，进入成本低，分布面广，多为柜台销售且营业员有一定的医学知识，在健康相关产品的零售地位不断提高。 超市和大卖场近几年来在上海蓬勃发展，在零售中处于主导地位，销量大，但进入成本高，结款困难且多为自选式销售。 便利店因营业面积小及其便利性而以日常生活中的成熟产品为主。 公司的营销目标 随着生活水平的提高，市场对该类产品的消费需求会迅速增长。公司希望产品能够快速进入上海市场，成为女性日常生活的必需品，象感冒药一样随处可购买，成为女性保健护理市场的主导产品。 公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢？ 提示：分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择： 1、分销渠道长度结构决策 选择直接渠道还是间接