銷售管理专业实践报告书写要求.docVIP

中国销售管理专业水平证书考试 证书课程社会实践及调研论文报告考核（手册）细则（草案） （简称证书课程实践考核实施办法草案） （审定稿） 中国市场学会 证书实践课程考核委员会  第一部分：证书课程实践 1、证书课程实践报告应根据实践课程考核实施布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面以及根据要求完成的其他内容。学完成课程实践报告请发至指定邮箱 ，正文手写版经汇总后，由培训或助学单位寄至评审机构。评审机构不接收个人邮寄的资料。 3、证书课程要求统一格式、统一封面、统一用A4统一格式、统一封面、统一用A4左侧装订。 考核 封面 要求 报告封面的单位名称、地址、联系方式、证明人、起止时间清楚、无虚假等（9分） 9 9 正文 证书社会实践 及调研报告格式写作水 平与 理论 阐述 及其 应用 报告 简明扼要地反映实践报告内容。 2 25 标题 标题目录格式规范。 2 目录 报告主体 报告内容或论题，清晰、完整叙述。 6 写作水平 A手写字迹规范、不连体，语句是否流畅，结构是否合理，有否病句、错别字、表达含糊不清等情况。 12 B 电子版是否与手写纸质版一致 3 资料搜集 A有具体数据（3分）及图表作为支持依据，资料完备（3分）。 B 无出现大面积抄袭（2分） 8 36 分析比较 综合分析，分析透彻，判断合理。 3 理论描述 描述准确而详尽（3分），理解深刻（2分），具备逻辑性（2分）。 7 理论运用 理论的应用正确（2分），分析透彻（2分），论证严（2分），理论与实际结合紧密（2分），具有启示性（2分） 10 观点 结论 主题突出（2分），观点鲜明（2分），结论合理承接论述过程（2分），有创新（2分）。 8 附加 成绩 理论课程 学习过程评价 不迟到、不早退 5 30 上课听课情况 5 平时完成作业情况 5 尊师重教情况 5 班干部积极为班级服务情况 5 教材与辅导材料利用情况 5 企业导师评审签字 分数： 总 成 绩 等级评价 （在相应栏目内打√即可） 优 良 及格 不及格 评审机构意见： 最终分数： 盖章： 年 月 日 第二部分：总则 1、命题考试方面的改革尝试 全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会决定，在全国共同实施高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（SMAT），且要求把本专业打造成自学考试改革的试点专业，注重理论和实践的有机结合，突出实用复合型人才的培养，在命题考试方面做了大量的改革尝试，实践环节在整个考试计划中占有相当大的比重，使广大学员在获取证书的同时就能顺利地进入岗位角色。 2、严格实践考核制度 证书实践参照国务院发布的《高等教育自学考试暂行条例》和国家教委公布的《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》要求，突出行业证书实践特色，“加强对专业实践性环节和毕业环节考核的管理”，高教自考销售管理专业（专科、独立本科段）属新开考专业。必须加强证书实践性环节，严格实践考核制度，讲究实践环节教学效果。 3、以考试大纲为依据 考核应切实贯彻体现考试大纲的规定要求、核心目标。 4、坚持标准考核的水平和质量与普通高校相应层次实践性环节考核相一致，并体现的特点。对应考者进行基本技能及运用所学知识分析和解决实际问题能力的考核。管理信息系统构建及客户信息管理软件的功能、结构和实施方法，网上销售客户管理，销售客户信息的整合应用、效用评价等。 通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解销售客户管理基本概念、方法和策略的基础上，系统地理解销售客户资源管理战略、客户互动管理与