7年度总结大会.pptVIP

2007年度总结大会 精耕细作 再创新高 眼界 思路 行动 2008年工作重点 分包业务的精耕细作 1、分包商评级 如何将有限的资源更合理的投放给分包商？ （优惠的分包政策、产品的学术支持。。。） 如何激励优质的分包商？ （客户会VIP奖、日常及时奖励。。。） 如何与分包商实现双赢？ 分包商评级制度 眼界 思路 行动 2008年工作重点 分包业务的精耕细作 　　底价分包商评级规则： 0 X ＞100% 100 X ＜60% 40% 80 60%≤X≤100% 设：X=(1-M月纯销）/(保证金/5%） C：保证金保障度 100 B≥100% B*100 50%＜B＜100% 40% 0 B≤50% B=(1-M月纯销）/（协议规模/协议期间×M） B：协议进度 100 A＞30万 20% A/30*100 A＜30万 以30万为界，将协议规模分为两类。 A：协议规模 权重 分值 考核标准 指标说明 指标 ABCD对应分数：90、80、60、小于60 眼界 思路 行动 2008年工作重点 分包业务的精耕细作 对于大约30%的AB级客户，重点投入，有效激励； 对于C级客户，以稳定合作关系为主，适时引导升级； 对于D级客户，查清原因，及时进行淘汰、观察、升级。 　　底价分包商分级管理： 眼界 思路 行动 20