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房地产企业商业模式定位三步走 作者：亢天 　　“生存，还是毁灭，这是个问题”，这是莎士比亚笔下的一句经典台词，面对房地产新政的不断出台，房地产开发企业是生存还是毁灭，也的确成了问题。 　　随着最近一段时间一系列抑制房地产泡沫政策的连续出台，那些资金实力弱、管理水平差、商业模式不清晰的中小型房地产企业无不面临着巨大的生存危机。在他们面前将有两个选择：继续留在这个行业或者离开，对于选择留在这个行业里面的企业来说，如何确定企业未来的战略定位以及商业模式是企业的当务之急。 　　为什么这么说？ 　　企业成功有两种，一种是偶然的、不可复制的成功，另一种是必然的、可以复制的成功。对于中国的房地产开发企业来说，以前的成功更多的是一种偶然的成功，成功更多依赖的是机会和政府关系，随着行业的逐渐规范，过去的这些机会和关系也越来越难以获得，成功当然也难以再复制。因此，企业如何将这种不可复制的成功转变为可以复制的成功，是企业走得更长更远的关键，确定企业清晰的战略定位和商业模式定位就是这种转变的最直接体现。本文将对企业商业模式定位的方法做一个深入探讨。要确定房地产企业的商业模式，必须要回答三个问题：做什么？在哪里做？怎么做？即选择什么样的产品和业态、进入什么样的区域和选取什么样的价值链定位（如图1所示）。 　　图1：房地产企业的商业模式定位 　　房地产企业的商业模式定位可以通过这三步来