市场部工作n标准.docVIP

市场工作管理标准 第一部分 市场部人员岗位职责 一、市场部职责 直接汇报上级：向分公司总经理报告并接受监督 直接管理下级：中心市场和办事处主管 岗位职责描述： 协助总经理进行市场规划，制订销售策略并推动执行。 合理的、有计划的分解和落实销售任务量，并确保完成。 组织学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及规定。 及时、准确把握市场动态，掌握市场销售情况，制定具体的市场策略及开拓计划。 以公司政策为标准，支持与配合经销商做好销售工作。 组织开展中心城市、部分重点城市直销网络的拓展与完善工作。 选择符合市场发展的经销商，开拓空白终端网点，不断扩大市场份额，提高铺货率。 坚持对一级经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查。 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。 建立、健全例会制度，对业务工作给予指导，及时解决市场问题。 根据公司制度，公正、公平、公开的对市场人员进行绩效考核。 培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。 规范销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性。 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断修正营销策略。 正确引导消费者，不断培养和扩大消费群体。 及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通。 二、业务主管岗位职责 直接汇报上级：向分