1平安聚福(平安福标准件简易销售训练)201603.pptxVIP

平安聚福平安福标准件简易销售训练安徽产品功能组2016年3月课程大纲解密平安福（10分钟）平安福标准件简易销售法（50分钟）平安福平安福是一款什么样的保险产品？非分红的纯保障型健康险（终身险）平安福平安福的最大优点是什么？性价比高大病保障全意外保障更久/更广平安福是市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品；保费低，保额高，保障全面，性价比高；同样的保费，同样的年龄，保额高出10% -20%以上重大疾病种类更全（45种）20%的8种轻度重疾豁免更人性化保障到70周岁自驾、乘车双倍赔付保障范围扩大到10级281项平安福预定利率4%是什么意思？对我们（投保人）有什么好处，定价利率如何影响保费？我们简单做一个算术题：若想：X（1+2.5%）= Y(1+4%)则X必定大于Y，因此预定利率越高，相同保额下，保费就越低！保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。预定利率4%的平安福，保障高、保费低！每天19元享有50万保障（平安福20万+重疾18万+长期意外30万+豁免C加）每天43元享有100万保障（平安福50万+重疾40万+长期意外50万+豁免C加）每天96元享有300万保障（平安福100万+重疾60万+长期意外200万+豁免C加）每天210元享有500万保障（平安福300万+重疾100万+长期意外200万+豁免C加）每天445元享有1000万保障（平安福600万+重疾300万+长期意外400万+豁免C加）注：以30岁男性、1类职业，平安福20年交为案例设计建议书平安福平安福，买的人多吗？2015年系统平安福投保超过230万件，相当于每分钟就有2人选择平安福！安徽2015年投保41946件平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品” “2015年最佳健康保险产品”这些都是平安福的准客户……同学同宗同好同事同乡平安福平安福，可以卖多大？2015年系统最大保额保单的保额达1.2亿！2015年安徽十大高额件，平安福8件！机构名称主险名称本次人身险保额规模保费池州鑫盛122300万186039亳州平安福1170万133170合肥平安福1000万138346阜阳护身福900万149248阜阳平安福855万95932合肥平安福800万100028宿州平安福750万79182合肥平安福700万94427阜阳平安福610万72827合肥平安福600万64010平安福如何买，最合理？? 一般来讲，可参考双十原则1.保费=年收入*10%（支出） 2.保额=年收入*10倍（保障） 3.重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（重大疾病保额有“5年存活率”，即：收入补偿险）4.意外保额=年收入*10年（或20年）生命无价，但为什么每当意外、疾病发生，每当空难发生，最后都涉及到赔偿金额呢？人寿保险就是一把尺，量出生命的价值！附：重大疾病保障范围及参考治疗费用平安八类轻度重疾保障范围及参考治疗费用疾病种类参考治疗费用1、早期恶性病变1-4万元2、原位癌1-4万元3、皮肤癌1-5万元4、听力严重受损10-20万元5、心脏瓣膜介入手术6-12万元6、主动脉内手术5-10万元7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元8、脑损伤1-5万元本人体部位对照图及参考治疗康复费用仅作为了解重疾时参考，不作为理赔依据。平安福我们销售“它”，收入如何？（营销）1张助转正 1张平安福保障计划保单试用业务员转正标准2500元1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元20年利益达11545元 以30岁男性、1类职业，20年交，年缴费7018元，平安福主险20万+重疾18万+30万长期意外+豁免C加待遇项目第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第20年累计佣金3500841841701701　　　　6584训练津续率奖金　925　　　　　　　925季度奖336　　　　　　　　336长期服务奖　　　　　1401401401402100累计5436176684170170114014014014011545注：训练津贴以合肥本部为例，首佣按平安福实际佣金，未折0.8，季度奖按12%系数平安福我们销售“它”，收入如何？（区拓）1张助转七级标准 1张平安福保障计划保单试用收展员转正七级标准9000元1张平安福保障计划保单，新人利益高达10650元20年利益达10650元 以30岁男性、1类职业，20年交，年缴费7018元，平安福主险20万+重疾18万+30万长期意外+豁免C加待遇项目第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第20年累计佣金2141841841701701　　　　5225训练津续率奖金　925　　　　　　　925超额奖金400400长期服务奖　　　　　140140140