公司营销战略规划高伟资料.ppt

* 市场/行业吸引力评估 市场因素 市场容量;增长率;行业发展状况 价格敏感度;消费者讨价还价的能力 季节对消费的影响; 竞争因素 竞争强度;竞争水平; 替代品的威胁; 差异化程度; 经济和技术的因素 进入壁垒;退出壁垒; 供应商讨价还价的能力; 技术要求难度; 投资回报的需求; 获利能力; 环境因素 经济波动的因素; 政策取向; 社会接受能力; 其它环境因素; * 企业市场优势评估 市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点 企业能力 管理强度和深度; 市场营销的能力; 产业链一体化能力; 经济与技术地位 成本地位; 生产能力; 技术地位; 技术与产品的结合情况; * 波特五因素分析图 潜在的竞争者 购买者 替代品的威胁 供应商 同行业竞争者 * 成长战略/业务组合计划 业务组合计划是在战略方向与目标制订之后的一个应有步骤，战略方向的宽窄影响业务组合的丰富或稀少，业务的取舍分析使这个组合计划得以在更好的基础上进行 这里可以使用成长矩阵 * 成长战略矩阵 多样化战略 （风险大的远景战略，新技术 新同盟可以提供良好基础） 市场开发战略 （发现有利的新市场 激动人心） 新市场 1. 市场渗透战略 （要通过数据分析是否 还有渗透的余地） 现有市场 现有产品 产品开发战略 （注意新产品上市战略。其 内容主要有：