全省社会渠服务人员上岗资格认证.docVIP

社会渠道现场模拟一（操作项目二）样题 渠道拓展拜访情景模拟 背景介绍：在一流动人口密集的大型小区周边，只有一家移动专营店，目前没有联通代理商。你发现有一家主营手机销售及维修的店面，店内经营状况较好，客流量较高，具备我公司渠道代理商的条件。请制定走访计划及方案，模拟拜访场景。 参考脚本： 渠道经理：老板，您好！ 店老板：你好，要买手机还是修手机。 渠道经理：想看看有什么买得较好的手机机型。 店老板：要看什么价位的手机。 渠道经理：比较便宜的。 店老板：这有几款价格都不高。 渠道经理：还有一千到二千元高端一点的WCDMA智能手机吗？ 店老板：有 店老板：没有 渠道经理：这几款买的好吗？ 渠道经理：为什么不进点货呢，现在智能手机买的都很好！现在买联通智能手机还可以赠话费。 店老板：还可以。 渠道经理：能办联通卡吗？ 店老板：不能。 渠道经理：现在买联通智能手机 办卡能赠话费。 店老板：是吗？ 店老板：是吗？ 渠道经理：这是我的名片，我是联通公司渠道经理，现在代理我们的业务在你卖手机的同时销售手机卡，还能额外有一块利润。 店老板：是吗？具体说说 渠道经理：如果自行进货搭配3G手机卡销售可以有80元佣金返利，还有后续佣金，