上市公司饮料项目全案策划.ppt

* * * * * * * 市场资料收集 大量商超 便利店实地走访考察 简单直线型 复杂直线型 简单曲线型 复杂曲线型 同类产品之形态分析 曲线 直线 复杂 简单 同类产品之形态分析 绿色系 健康 蓝色系 清新 红色系 活力 同类产品之色彩分析 国外运动饮料参考 简洁、大气、特色鲜明 屈臣氏改变的不仅是饮水方式，更重要的是， 它创造了新的形象。 国内外优秀案例借鉴（水、饮料） 多种运动型饮料的成功， 不仅在于其功能， 也在于其外形及瓶口的改良。 瓶口直径36mm,已被多个瓶型采用。 国内外优秀案例借鉴（水、饮料） 王老吉包装分析 罐装王老吉的包装主色调是红黄两色 ● 红、黄两色代表中国文化，象征“王老吉”凉茶的传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品。 ● 红色象征红红火火。 ● 红、黄两色属于亮色，具有视觉冲击力，容易引起消费者的注意。 　 矿泉水瓶型 矿泉水瓶型 矿泉水瓶型 高端水—依云 奢华、唯美 高端水—巴黎水 个性、艺术 中高端—5100 品牌气质 中端—昆仑山 优雅 中端—景田 高贵、灵动 中高端—ALKAQUA 极简 优质饮用矿物质水 对标诉求分析 没说水源地也能贵的有理由？ 简到极致的高贵！ ——视觉的营销 国内外对标视觉总结 就国内外标杆品牌视觉表现而言： 品牌视觉表现突出，具 有强烈的品牌专属个性、特色鲜明 品牌视觉极简主义，简洁、大气、品质凸显 具有一定的品牌视觉专 属性，主要以瓶贴和瓶盖为主 梅里雪卡运动饮料包装设计元素方向 包装元素创新 ——引起市场注意力，提高产品竞争力度 寻找新的视觉体验 ——包装差异化 1、颜色差异化 2、增加图形与联想 3、符合消费者感性消费心理 * 梅里雪卡瓶型设计风格参考 * PET瓶方向 * * * * * * 玻璃瓶方向 * * * 雪卡 常喝常年轻 品牌、高原植饮（西部、草原、雪山）、玛卡 品牌、区域、品质、高原文化 利益卖点（传统+餐饮）、 高原植饮领创者健康饮品倡导者 158种营养元素 高原自有种植 高原文化，形象代言 高原植饮品类首创者 一路向西，彩云之南 越喝越开心，云南免费游 常喝常年轻 2. 不喝酒喝雪卡 3. 一口雪卡，回到十八 4、喝雪卡，不怕酒驾 高原植物。年轻状态。健康饮品 阶段 价值点 释放顺序 阶段 卖点组合 广告语 定位语 点滴关怀，来自天籁 3000米高原植物健康饮品 大健康品牌标杆的输出 高原植饮标杆的输出 生活标杆的输出 传统渠道主导销售期推广话语体系 雪卡 常喝常年轻 产品品质展示 产品信息释放 餐饮夜场氛围 文化 1.全面补充，均衡营养2.现代美食好搭档3.158种营养因子宝库，小伙伴们都惊呆了 1.高原植饮最健康2.点滴关怀，来自天籁 3.年轻活力喝出来 不喝酒喝雪卡 2.怕酒驾，喝雪卡3.美食好搭档，营养响当当 1.3000米高原植物饮品2.不喝酒也开心 3、雪卡越喝越开心 高原植物。年轻状态。健康饮品 餐饮渠道主导销售期推广话语体系 阶段 价值点 释放顺序 阶段卖点组合 广告语 定位语 * * 方案 行者无疆，健康无价 品牌屋描述 行者无疆，健康无价 功能利益点 青春发动机，3000米高原植物饮品。 158种营养物质，微量元素 口感清爽，芳香 情感利益点： 感受到产品带来的神秘深远，珍稀价值和年轻激情 激发对健康、积极阳光、自由生活方式的憧憬 用材精致珍稀：原产南美，现产香格里拉300米高原植物 香雪集团监制：制药企业实力见证，造福全民 积极励志 厚实神秘 天然健康 品牌精髓 消费者利益点 产品支撑点 品牌性格 品牌屋是打造品牌的核心基础，能帮助品牌在行业内具有差异化优势，是长期塑造品牌资产、并全面指导品牌工作的纲领。 * * * * * * 调查显示： 73%饮料是在户外完成消费的 18%的饮料是在餐饮渠道购买的 9%的饮料是在买回家里消费的 * 行者文化的发掘 1、行者，佛教用语，行者”指的是出家而未经过剃度的佛教徒。 2、出行的人。《左传·僖公二十四年》：“行者甚众，岂唯刑臣！” 唐 郑棨 《开天传信记》：“丁壮之人，不识兵器，路不拾遗，行者不囊粮。” 清?阎尔梅?《渔父辞》：“ 峒山 居者笑行者，我自乘船君乘马。” 清 昭连 《啸亭杂录·用洪文襄》：“上笑曰：‘譬诸行者，君等皆瞽目，今获一引路者，吾安得不乐也！’众乃服。” 3、行者，行走的人。以个人化脚步丈量世界，以旅行者视角发现风景，以行走发现为主题，以个人化、个性化独特视角展现旅途中的惊奇发现，在游玩中去探索，去发现，去体验，去创作。 4、行者，指事业，创业奋斗在过程