房地产销售讲师汪华峰《淡市营销sp活动的策划与管理》.docxVIP

汪华峰老师《房地产淡市期的营销活动策划与执行课程》-小成本营销sp活动引爆大批量订单的秘密淡市营销所面临的困境与难点购房需求类型的改变买方市场观望气氛的改变客户购买心理的改变买房市场购买逻辑的改变淡市中营销活动所肩负的任务与旺市的不同区别如何制造营销话题如何营造楼盘旺销流水如何制造市场能见度如何定期释放客户需求如何集中售楼处短期人流如何激励从业人员在淡市中的忠诚度与工作热情淡市中营销活动安排时间节点与旺市的区别案例讨论：世联地产在02-03年淡市期的活动安排节点及其取得的傲人成绩 新城地产昆山项目在08年初的活动安排节点及其取得的区域性冠军楼盘称号Sp活动的活动房源如何选择根据近期客户集中需求判断活动房源的选择根据去化难易度来选择活动房源根据活动针对人群来针对性的选择活动房源有效控制零散成交汇集到活动日集中成交以创造活动日成交量话题游戏练习—模拟销控中选取各类主题活动的房源各10套活动期间及筹备期的价格策略活动储备期的价格策略活动房源预选期的价格策略活动期的价格策略活动后的价格策略活动前后的人流控制策略置业顾问任务1．）活动当日单数任务2.）活动当日客户组数任务3.）多动当日至现场人数任务4．）游戏练习—角色扮演销售经理制定置业顾问活动筹备期人数任务，并制定监督考核及绩效制度七 互动—共同讨论并制作活动现场人员来源一览表八 互动—共同讨论各类人员邀约的时间阶段及作用九 互动—