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《房地产开发项目管理》 实习报告 浅谈对房地产项目管理的认识（房地产营销管理知识梳理） 学院： 人口·资源与环境学院 班级： 工商管理（2）班 学号： 200901430226 姓名： 马 帅 目 录 前言 房地产营销管理含义及特点 1.1房地产营销管理含义 1.2房地产营销管理特点 房地产营销推广概述 2.1房地产营销推广策划流程图 2.2房地产营销推广策划 2.3项目营销推广策划纲要 2.4房地产营销推广销售执行 3. 房地产营销推广细节论述 3.1 寻找客户 3.2 现场接待 3.3 谈判 3.4 客户追踪 3.5 签约 3.6 售后服务 4. 房地产营销推广组织架构 4.1房地产营销推广组织架构 4.2主要岗位职责 5. 房地产营销推广计划管理 5.1销售年度计划 5.2销售月度计划 5.3营销费用计划 前 言 随着大学学习渐深、专业实习渐近，有必要整理所学过得房地产知识熟悉房地产营销流程，更好的提升专业素养为以后的学习工作做一个好的铺垫。 本作业中，房地产营销并非广义上的包括市场调研分析、市场细分定位、产品计划设计及建成后销售等一系列工作，只狭义上的房地产住宅建设中或