房地产集团员工培训教案.docVIP

营销部员工培训教案大纲 临沂市金凤凰置业有限公司 二ＯＯ八年七月 前 言 房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻求最佳的解决方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才能成为一名合格地产销售精英。 本培训的设计仅仅涵盖了“万兴都国际商业公园”在职培训初级阶段的内容，主要有《素质培训》、《行业培训》、《商业培训》、《案场管理制度》等四个方面的基础内容。如果要想深入下去、工作做得更到位，还得参考其它更多的资料，并在实际工作善于总结得失。 销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业