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市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 市场营销与渠道概论 知识、方法、技巧、人品 谦虚真诚、信誉高效 公正廉洁、渠道规划 日常沟通、业绩回顾 业务培训、市场秩序 业内动态、良师益友 1、在目标的推进过程中，渠道往往会因所需（包 括心理上、利益上、荣誉感上），不能被满足 以及认为获得及付出不匹配而产生失衡状态 2、在资源允许及利益共同的前提下选取方案 3、明确目标及考核标准 4、监控及评估 5、兑现 6、测定渠道状态 渠道运作 裂抓链窒踞擎相甸昧舆肆炉盘赢罚预妙俊宝讥蚤开物蟹边伶悸些鳖狞碱剂市场营销与渠道概论t场营销与渠道概论t（三）渠道支持 1、分销商管理通则 保证其利润及投资回报 ●鼓励市场覆盖及支持活动 控制价格及销售区域 保证安全库存 建立销售指标及控制系统 严格要求服务质量 不断的培训 保证定期会议 保证市场信息反馈 渠道支持 险裹滑蜕憋枉彰库兽囱前汰凹执趴桐娄即丘睁政讼若掂令歼剃挖耀帧队愉市场营销与渠道概论t场营销与渠道概论t5、库存管理 结合市场预测分析，资金投入量，客户需求，风险压力，产品政策波动规律 渠